2022年以來(lái)，面對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩的不利局面。工行大同分行全面落實(shí)總行工作思路，運(yùn)用總行提出的工作方法，正視差距，知難而進(jìn)，迎難而上，拼盡全力，在季末的最后幾天，實(shí)現(xiàn)了票據(jù)貼現(xiàn)量的彎道超車(chē)。
立諾前行。該行始終不忘向省分行做出的鄭重承諾，強(qiáng)化工作部署，出臺(tái)《2022年度“工迎新春、攜手共晉”票據(jù)條線旺季營(yíng)銷(xiāo)方案》，明確了競(jìng)賽主題、競(jìng)賽指標(biāo)目標(biāo)值、配套費(fèi)用、工作機(jī)制、工作要求，部門(mén)通力合作，全行網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)員，任務(wù)指標(biāo)分解，以硬舉措引領(lǐng)發(fā)展，立諾前行的營(yíng)銷(xiāo)格局。
負(fù)重前行。本是信心滿滿的奮勇向前，但是本地票源的突如其來(lái)的變化，讓所有人猝不及防，營(yíng)銷(xiāo)四處碰壁，票據(jù)貼現(xiàn)增量寥寥無(wú)幾，臨近季末僅剩1周的時(shí)間，決不能因任務(wù)差距大而亂了陣腳。市分行及時(shí)召開(kāi)《2022年度票據(jù)旺季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽推進(jìn)會(huì)》，因行制宜，因客施策，對(duì)任務(wù)差距大的支行下達(dá)了保底貼現(xiàn)量和拓戶指標(biāo)，對(duì)完成任務(wù)好的支行，積極鼓勵(lì)其多做貢獻(xiàn)。
鼓勁前行。為進(jìn)一步激發(fā)票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能動(dòng)性和創(chuàng)造力，市分行行領(lǐng)導(dǎo)赴支行進(jìn)行調(diào)研，帶領(lǐng)大家搞市場(chǎng)調(diào)研，挖掘市場(chǎng)潛力，精準(zhǔn)對(duì)接客戶，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案，深入支行開(kāi)展督導(dǎo)幫扶。充分發(fā)揮各支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)的能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)一切積極因素，支行網(wǎng)點(diǎn)八仙過(guò)海各顯其能，某支行深度營(yíng)銷(xiāo)某集團(tuán)及其上下游客戶，貼現(xiàn)量達(dá)歷史最高值;某支行奮力開(kāi)拓制造業(yè)票據(jù)客戶，依托全方位的金融服務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)疆拓土，深度挖掘需求，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)增勢(shì)猛，實(shí)現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)任務(wù)完成率和制造業(yè)貼現(xiàn)量雙第一；有的支行公司聯(lián)動(dòng)，捆綁營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)作用，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)做得有聲有色；有的支行勇于開(kāi)拓新市場(chǎng)，幫企業(yè)轉(zhuǎn)換觀念，以銀行承兌匯票為結(jié)算途徑，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。
愛(ài)拼才會(huì)贏。該行面對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)落后的局面，不是灰心喪氣，裹足不前的躺平不干，而是知恥而后勇，激發(fā)斗志，奮勇直追，以咬定青山不放松的精神，以不達(dá)目的不罷休的韌勁，一步一個(gè)腳印，哪怕是“山重水復(fù)疑無(wú)路”，只有一線希望，也要以百分之一百二的努力去爭(zhēng)搶，堅(jiān)定信心、持續(xù)努力、滾石上山、永不言棄。始終相信所有堅(jiān)韌不拔的努力，遲早會(huì)取得應(yīng)有的收獲，創(chuàng)造條件、厚積薄發(fā)、最后一擊、終獲成功。
