工行大同御東支行積極開展2022年度“工迎新春 攜手共晉”旺季營銷競賽活動，凝心聚力，形成奮進的共識，放眼全局，謀劃開局，擘畫出開辟新征程的施工圖，緊盯“存款、客戶、資產交易和中間業(yè)務收入”核心指標，立足地域優(yōu)勢，圍繞拓戶增存目標，發(fā)動全員，奮發(fā)圖強，蹄疾步穩(wěn)，一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打往前沖，截至2022年3月30日，該行旺季營銷多項指標完成均在全轄領先，受到省市分行的慰問。
將加快發(fā)展成為全員的共識。該行及時召開旺季營銷動員會，深刻理解市分行旺季營銷工作部署，將業(yè)務發(fā)展如逆水行舟不進則退思想深入人心，鼓起全員持續(xù)奮斗的決心，銳意進取的精氣神。認真研究分析市分行下達的旺季營銷各項任務指標，制定了與行內實際相匹配的營銷活動方案和考核辦法，將任務層層分解、責任落實到人，明確營銷任務進度，嚴格考核激勵，堅持“誰營銷、誰受益”的產品計價分配原則，充分調動全員營銷積極性；支行班子成員以身作則，帶頭營銷動員，在全轄構建了“比學趕幫超”的營銷新局面，增強了打贏旺季營銷攻堅戰(zhàn)的決心和行動力。
將抓存貫穿經營全過程。該行將存款立行理念貫徹于整個經營發(fā)展全過程，深化存款是立行之本、興行之基、效益之源的認識，讓全轄上下樹立存款立行經營理念，形成銀行人抓存款是天職，不抓存款就是失職的思想。同時健全完善抓存款機制，細化營銷措施和營銷手段，立足大同市御東區(qū)機關團體、中高端個人客戶較為集中的優(yōu)勢，巧打市場營銷牌，廣為宣傳重點拓展。依據(jù)業(yè)務發(fā)展狀況，動態(tài)調整策略，定期召開業(yè)務拓展營銷分析會，總結經驗、發(fā)現(xiàn)問題、制定策略，要求全員克服困難，樹立信心，同舟共濟，全力營銷拓展客戶增加存款，把存款業(yè)務做大做強。
將優(yōu)質服務作為夯基之首。該行把服務作為鞏固發(fā)展客戶，提升市場競爭力的有力抓手，深入開展“客戶體驗痛點治理和服務提升專項行動”，著力解決網點在服務環(huán)境、態(tài)度和效率等方面的問題，進一步提升服務水平和形象，采取多措施，加強活動組織領導，組織開展排查，確實提升整體服務能力，實現(xiàn)服務質的飛躍，樹立工行優(yōu)秀服務的大行形象，為業(yè)務經營加快發(fā)展添加新的助力，打造優(yōu)質服務品牌。
將外拓營銷作為開源活水。持續(xù)抓好“六進”營銷活動，成立拓戶工作組，由支行一把手任組長，分管副行長任副組長，客戶部、營業(yè)部相關人員為成員。制定了考核方案，明確了拓戶重點，細化了拓戶措施，要求全員積極行動起來，增強主動性調動一切積極因素，穩(wěn)定存量挖掘潛力拓展增量；每月開展“六進”活動，把活動重點向新成立的機關、企業(yè)、新遷入單位、商品交易市場、高檔小區(qū)、學校、醫(yī)院等，營銷到網點開戶辦理業(yè)務，同時把法人理財、結構性存款、大額存單、代發(fā)工資和e商通客戶作為拓戶滲透重點，明確重點支行營銷的重點單位及營銷的重點產品，務求精準營銷，取得實效。
將精細管理作為可持續(xù)之本。該行將存款從日常管理、監(jiān)測分析、時點控制等方面做好工作，同時充分利用好“節(jié)節(jié)高”“薪金溢”“超短期理財”等創(chuàng)新產品優(yōu)勢，鞏固和拓展好個貸客戶、三方存管客戶等客戶；做到到期理財產品的續(xù)接產品或轉化為存款的工作，做好星級客戶提升和萬元資產臨界點客戶精準營銷活動，同時對日均金融資產萬元以上對公客戶落實到人，開展日常維護，防止達標客戶劣變，以此達到客戶結構進一步優(yōu)化，客戶貢獻得到較大幅度提升，促進存款的有效增長。
