旺季營(yíng)銷以來，工行大同車站支行緊緊圍繞代理保險(xiǎn)重點(diǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)化客戶營(yíng)銷，不畏艱難，勇于開拓，以激勵(lì)考核為引領(lǐng)，搶抓市場(chǎng)資源，火力齊開較好完成旺季保險(xiǎn)銷售任務(wù)。
該行對(duì)旺季保險(xiǎn)營(yíng)銷工作早安排、早部署，為激發(fā)全員營(yíng)銷主動(dòng)性，仔細(xì)研究既往營(yíng)銷得失，進(jìn)一步完善了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷激勵(lì)辦法，明確了誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益的原則，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷成果與績(jī)效薪酬分配相掛鉤。
根據(jù)營(yíng)銷賣點(diǎn)，擺放的保險(xiǎn)宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語(yǔ)，讓客戶第一時(shí)間看到能夠了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到與產(chǎn)品間的契合點(diǎn)，進(jìn)而由客戶經(jīng)理跟進(jìn)，柜臺(tái)內(nèi)外配合，開拓營(yíng)銷新局面。
為進(jìn)一步提高員工代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能和營(yíng)銷技巧，該行在每一款保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷之前，就邀約保險(xiǎn)公司的銷售經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，讓每一位營(yíng)銷人員了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、銷售渠道和營(yíng)銷技巧等，拓展?fàn)I銷人員的銷售視野，突破銷售思維局限，幫助員工克服營(yíng)銷過程中的畏難情緒和恐懼心理。主動(dòng)邀約大客戶了解重點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提升了營(yíng)銷成功率；同時(shí)采取柜面咨詢、公告通知、折頁(yè)海報(bào)等多種形式，向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購(gòu)熱情和信心。
由客戶經(jīng)理分人管戶，對(duì)銷售出的每一單保險(xiǎn)認(rèn)真跟進(jìn)，不推諉不搪塞，盡可能解決客戶的問題，滿足客戶的需要，同時(shí)挖潛已經(jīng)成功營(yíng)銷或有產(chǎn)品已到期的老客戶，將單子做大做廣，用貼心的服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度和產(chǎn)品的粘合度，保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)創(chuàng)收能力。
