工行邢臺任縣支行按照分行的決策方針部署，積極拓展支行普惠業(yè)務(wù)，貫徹落實(shí)服務(wù)小微企業(yè)的普惠初衷，堅(jiān)持貸款興行的經(jīng)營理念。3月末，普惠貸款較年初新增2535萬元，任務(wù)完成率146%，排名市區(qū)第二位。
全員學(xué)習(xí)，打造普惠金融隊(duì)伍。普惠人員由市場營銷部2人擴(kuò)大至2+N人，號召網(wǎng)點(diǎn)全員營銷，加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用晨夕會共同學(xué)習(xí)“1+2”重點(diǎn)產(chǎn)品，通過邀請分行業(yè)務(wù)骨干現(xiàn)場授課、支行集中學(xué)習(xí)等方式，提高全員信貸專業(yè)能力，真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)動營銷。
對內(nèi)對外，強(qiáng)化普惠市場拓展。一是對內(nèi)深挖存量。對于管戶包存量客戶，對公客戶經(jīng)理重新梳理，逐一聯(lián)系上門進(jìn)行拜訪，深入了解客戶經(jīng)營現(xiàn)狀，積極詢問其在經(jīng)營生產(chǎn)中遇到的實(shí)際困難，從我行普惠金融“服務(wù)小微企業(yè)”理念出發(fā)，向客戶介紹我行普惠產(chǎn)品“貸款周期長、產(chǎn)品利率低、放款效率快”，針對客戶融資難、成本高、放款慢等實(shí)際痛點(diǎn)，逐一分析，逐一化解。對于貸款存量客戶的上下游及合作商同步加大宣傳力度，力爭形成從點(diǎn)到面，從面到全的全方位普惠宣傳，積極落地每一筆普惠業(yè)務(wù)，保質(zhì)保量加快流程處理與放款效率。二是對外積極拓展。不僅在內(nèi)拓方面穩(wěn)扎穩(wěn)打，更積極在向外宣傳我行普惠金融下足功夫。針對納稅十萬以上優(yōu)質(zhì)企業(yè)和規(guī)上企業(yè)，逐一電話聯(lián)系，對融資意向客戶邀約到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。聯(lián)合政府部門舉辦多場次銀企對接會、高頻次走訪重點(diǎn)企業(yè)與行業(yè)協(xié)會，宣傳我行普惠金融產(chǎn)品，普惠客群逐步擴(kuò)大，提升普惠金融業(yè)務(wù)核心競爭力。
綜合滲透，提升普惠客戶貢獻(xiàn)。加強(qiáng)代發(fā)工資、POS機(jī)、法人理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品綜合滲透，提高有貸戶存貸比和月末資金留存率。普惠型小微企業(yè)法人客戶28戶，普惠客戶對增存起到有效助力。
貸前貸后，嚴(yán)控普惠經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格落實(shí)貸前調(diào)查、支行審貸會制度，同時(shí)加強(qiáng)貸后檢查嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)審貸會研究并結(jié)合走訪調(diào)查，一季度拒貸1戶，壓降提款額度1戶。對普惠人員權(quán)限進(jìn)行梳理，關(guān)閉超權(quán)限設(shè)置，明確職責(zé)，做到不得兼任崗位的分離。通過支行主動排查，一名普惠客戶經(jīng)理僅持有個(gè)貸資質(zhì)，未取得其他信貸資質(zhì)，當(dāng)即停止其普惠貸款經(jīng)辦資格，調(diào)整為專職個(gè)貸客戶經(jīng)理，杜絕無資質(zhì)上崗，鼓勵(lì)其盡快考取相關(guān)資格。
任縣支行就普惠業(yè)務(wù)發(fā)展制定下一步工作方針，明確目標(biāo)，堅(jiān)定方向，從支行實(shí)際出發(fā)，為更多小微企業(yè)提供便捷優(yōu)質(zhì)的普惠金融服務(wù)，為促進(jìn)小微實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦，力爭取得更大的普惠成果。
