旺季營銷活動開展以來，工行大同分行堅持“拓戶增存”為第一要務(wù)，強重點、通堵點、克難點、增亮點，搶抓旺季契機，重整行裝再出發(fā)，全轄上下同心同力，知重負重攻堅克難，全力以赴搶市場外拓吸金，踔厲奮發(fā)篤行不怠各項存款余額實現(xiàn)跨越式增長。
做實戰(zhàn)斗動員令。該行及時召開全轄2022年度旺季營銷競賽動員會，動員全轄上下全力以赴投入到旺季營銷工作中去，以虎虎生威的雄風(fēng)，生龍活虎的干勁，氣吞萬里如虎的精神，始終保持“比”的思想，提高戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力，踔厲奮發(fā)，篤行不怠，堅決打贏旺季營銷攻堅戰(zhàn)。同時，根據(jù)存款發(fā)展狀況，多次召開存款督導(dǎo)會議，層層傳導(dǎo)壓力，壓緊壓實責(zé)任。堅持不懈地將存款工作抓實、抓細，一抓到底，務(wù)求取勝。完善各項獎懲考核機制，用硬指標提升硬戰(zhàn)力，用“比”的思想對標同業(yè)、壓實責(zé)任，明確思路、振奮精神，推動存款各項工作取得了積極進展，為各項存款的全面增長凝聚了戰(zhàn)略共識。
打好重點領(lǐng)域爭奪戰(zhàn)。該行遵循“高標定位、系統(tǒng)思維、創(chuàng)新引領(lǐng)、落地執(zhí)行、強化管理”的原則，采取積極主動和有效的工作措施，加快業(yè)務(wù)爭奪步伐。抓住不同時期、不同環(huán)境、不同際遇期的市場情況，及時開展重點營銷活動，以活動打開局面，占領(lǐng)制高點。針對兩節(jié)期間客戶資金充裕、需求旺盛、客戶遷徙流動頻繁等特征，該行緊緊圍繞"拓戶增存"總目標，著力抓好重點儲源市場，確保完成儲蓄存款時點與日均增量任務(wù)，通過組織開展“工迎新春 攜手共晉”旺季營銷活動,有效拓展了該行業(yè)務(wù)受眾范圍和發(fā)展空間，經(jīng)營效益大幅提高，經(jīng)營業(yè)務(wù)亮點頻現(xiàn)。
打好儲蓄增存反擊戰(zhàn)。綜合施策、久久為功，圍繞儲蓄增存目標，奮力實現(xiàn)存款業(yè)務(wù)市場競爭力、價值貢獻度、客戶滿意度的全面提升，加快實現(xiàn)存款規(guī)模趕超。以“天天向上”增存增資為主題，開展儲蓄存款與金融資產(chǎn)協(xié)同增長系列活動，出臺《關(guān)于開展2022年度“工迎新春 攜手共晉”大同分行旺季營銷競賽的通知》，圍繞省分行下達的“存款、客戶、資產(chǎn)交易和中間業(yè)務(wù)收入”核心指標，多舉措提升市場競爭力。網(wǎng)點資源“緊跟市場走，緊跟當?shù)亟?jīng)濟重心走”，形成一個網(wǎng)點就是一座吸納客戶的強磁場，一片區(qū)域的輻射網(wǎng)，以強網(wǎng)點促進對儲蓄增長。以代發(fā)工資客群、社�？腿�、退役軍人客群和商戶客群這四大目標市場為固本強基著力點，提升市場占比，拉動客戶、存款、資產(chǎn)的穩(wěn)定增長。持續(xù)深入開展掃樓、掃街、進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進商圈、進企業(yè)等“二掃四進”活動，提高該行在客戶群體中的知名度和美譽度，持之以恒地做好日常服務(wù)維護工作。在抓大客戶的同時，不放棄小客戶，在加強新客戶新資金拓展力度的同時，挖掘提升本行低資產(chǎn)高流量客戶潛力，推動行外資金回流，實現(xiàn)儲蓄存款開源節(jié)流、穩(wěn)步提升儲蓄存款增長。
打好客戶拓展運動戰(zhàn)。持續(xù)推進織網(wǎng)補網(wǎng)工作，提升對公客戶維護拓展，積極落實資金承接目標客戶精準營銷專項行動。對照省分行下發(fā)的名單進行落地行認領(lǐng)，對接營銷，努力提高行內(nèi)目標客戶資金承接率和行外目標客戶拓戶率的既定目標。進一步強化“裸貸”治理。全面加強對銷售歸行、資金流轉(zhuǎn)日常監(jiān)測和管理，以有效提高有貸戶資金回行率，確保有貸戶現(xiàn)金保障比穩(wěn)步提升。以高端營銷，服務(wù)引領(lǐng)，做好、做實、做優(yōu)重點“頭部”客戶，拓展客戶在該行的存款占比；建立健全定期走訪維護機制，因企施策，細化維護方案，做強“腰部”客戶，最大限度將企業(yè)存款留存在該行；細化管理，做寬“尾部”客戶，變“不動”為“動”，以產(chǎn)品滲透實現(xiàn)客戶的提質(zhì)增效。通過客戶拓展和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，帶動存款的良性增長。
打好提量增存攻堅戰(zhàn)。傾力做好核心領(lǐng)域優(yōu)化結(jié)構(gòu)、緊盯份額，實現(xiàn)以大補大，全力爭取財政社保定期存款擺放，拓展新的財政性專項資金，拓展市區(qū)財政款項，培育新的機構(gòu)存款增長點，保持與社保養(yǎng)老金部門的溝通協(xié)作，實現(xiàn)社保資金早出庫、緩入庫，拉動日均存款，同時緊密跟蹤社保資金下拔的流量流向，做好資金管理和承接。加強對重點單位進行重點營銷，加大資源投入力度，力促存款較大幅增長；緊跟軍改進程，做好駐同軍隊賬戶的營銷和開立，鞏固存量資金份額，加強與市某局簽訂全面合作協(xié)議為契機，全面推動與各級退役軍人事務(wù)局合作升級，開拓退役部門、退役軍人及其他優(yōu)撫對象增存拓戶新領(lǐng)域。
打好隊伍建設(shè)持久戰(zhàn)。該行重塑管理結(jié)構(gòu)，認真落實名單制管理，開展PBMS系統(tǒng)“客戶經(jīng)理”角色梳理工作，實現(xiàn)“客戶經(jīng)理”系統(tǒng)角色與實際在崗人員一一對應(yīng)。提升從業(yè)人員資格證書持有率，保障產(chǎn)品營銷工作；以現(xiàn)場、脫產(chǎn)、視頻、微課程等多種方式開展以理念、知識、技能、實戰(zhàn)和企業(yè)文化為內(nèi)容的隊伍素質(zhì)提升培訓(xùn)，不斷提升客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，積極組織參與行內(nèi)外營銷技能比賽，以持久的推動不斷提升營銷隊伍專業(yè)知識積累和實戰(zhàn)運用能力，以賽代訓(xùn)、以賽促訓(xùn)，增強業(yè)務(wù)市場競爭力。
