2022年以來，工行鎮(zhèn)江京口支行緊緊圍繞普惠金融旺季目標(biāo)任務(wù)和上級行工作部署，堅持高標(biāo)定位，強化責(zé)任執(zhí)行，支行上下統(tǒng)一思想，真抓實干，大力推動普惠業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新臺階。截止3月末，該行銀保監(jiān)口徑普惠貸款計劃完成率125%，增量、完成率列城區(qū)第一，展現(xiàn)了京口支行爭先進位、使命必達的昂揚工作斗志。
一是高度重視，全面組織推動。支行行長室高度重視普惠業(yè)務(wù)發(fā)展，多次召開普惠業(yè)務(wù)工作發(fā)展部署動員會，明確旺季階段支行普惠業(yè)務(wù)余額、增量等進位目標(biāo)。強化網(wǎng)點和公司部對公客戶經(jīng)理隊伍雙線管理考評機制，制定普惠專項激勵方案，形成“全行辦普惠、全員做普惠”的良好營銷氛圍，為支行普惠業(yè)務(wù)的大力開展奠定堅實基礎(chǔ)。
二是注重方法，做大客群渠道建設(shè)。該行做實、做細“大額資金變動監(jiān)測”和“日資千萬以上核心客戶畫像”等工作。全轄密切聯(lián)系、維護重點優(yōu)質(zhì)客戶的同時，充分挖掘核心客戶未在我行開戶的上下游客戶，運用普惠產(chǎn)品營銷話術(shù)，初步識別目標(biāo)客戶，實現(xiàn)對公新開戶、普惠貸款、代發(fā)工資等重點產(chǎn)品的綜合營銷，不斷拓寬普惠客群渠道來源。
三是強化督導(dǎo)，抓好過程管理。逐戶分配落實各類白名單客戶到具體責(zé)任人和突破時間節(jié)點，一戶一策制定營銷拓展方案，做好營銷走訪情況臺賬記錄。利用每周部門例會，逐戶過堂在手業(yè)務(wù)進度，對未落地業(yè)務(wù)存在的困難和問題進行集體討論，充分調(diào)動集體智慧研討具體解決方案。由支行公司部負責(zé)扎口通報營銷進度、定期督導(dǎo)幫扶，形成“每日有行動、每周有進展、每月見成效”常態(tài)化工作機制，推動普惠業(yè)務(wù)扎實、快速發(fā)展。
四是加強隊伍建設(shè)，提升資產(chǎn)質(zhì)量。該行始終堅持“業(yè)務(wù)發(fā)展”和“風(fēng)險合規(guī)”兩手抓、兩手硬的經(jīng)營理念，一方面安排專人有計劃性地組織相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助全轄熟悉了解我行普惠產(chǎn)品優(yōu)勢和辦理流程，另一方面堅守合規(guī)經(jīng)營底線，嚴格把關(guān)客戶準(zhǔn)入第一重要關(guān)口，不斷提升對公客戶經(jīng)理信貸經(jīng)營能力和風(fēng)險防控意識。截止3月末，該行普惠口徑不良貸款余額18萬元，不良率0.05%，較年初下降0.01個百分點，普惠貸款質(zhì)量整體良好。
下一步，該行將繼續(xù)保持普惠金融良好發(fā)展勢頭，按照總行“48字”工作思路和“三比三看三提高”工作方法，持續(xù)深入抓好客戶拓展和貸款投放，不斷提升該行信貸業(yè)務(wù)市場競爭力。
