自實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升“一二三”戰(zhàn)略以來(lái)，工行鹽城分行營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)室認(rèn)真貫徹市分行工作要求，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)自身特點(diǎn)，創(chuàng)新工作思路，聚焦重點(diǎn)客群，全力推動(dòng)批量業(yè)務(wù)，打開網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升新局面。旺季工作開展以來(lái)，該行累計(jì)發(fā)卡6310張，新開農(nóng)民工工資專戶4戶，數(shù)字卡閉環(huán)營(yíng)銷488張，新增商戶176戶，活躍商戶101戶,均位于全市前列。網(wǎng)點(diǎn)的主要做法如下：
一、真抓實(shí)干，提升外拓成效。該行地處老城區(qū)中心，周邊資源隨著城市擴(kuò)張逐年遞減，外拓成為網(wǎng)點(diǎn)突破地域限制的重要手段，批量拓展成為網(wǎng)點(diǎn)獲客的主要方式。營(yíng)業(yè)室對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員重新進(jìn)行勞動(dòng)組合，打造一支業(yè)務(wù)精，營(yíng)銷強(qiáng)的外拓團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每周提前排定外拓計(jì)劃，制定營(yíng)銷方案，確保每次外拓有目標(biāo)、有重點(diǎn)、有業(yè)績(jī)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)外拓成效。
二、突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)代發(fā)業(yè)務(wù)。結(jié)合上級(jí)行工作要求，該行排定代發(fā)客群營(yíng)銷滲透目標(biāo)清單，全力開展代發(fā)工資拓展以及存量代發(fā)客群提質(zhì)。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶維護(hù)臺(tái)賬，逐戶梳理存量對(duì)公未代發(fā)的賬戶，剔除確實(shí)無(wú)法營(yíng)銷的單位，每周周例會(huì)進(jìn)行過(guò)堂，新開對(duì)公戶每一戶說(shuō)明代發(fā)營(yíng)銷開展情況。排定存量代發(fā)客群職場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)次，每一戶代發(fā)單位建立客戶維護(hù)群，便于后期實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息以及跟蹤營(yíng)銷。
三、緊抓源頭，開展農(nóng)民工獲客。通過(guò)平臺(tái)、住建、工商等源頭部門的維護(hù)對(duì)接，對(duì)于建筑企業(yè)、勞務(wù)公司等持續(xù)開展農(nóng)民工批量獲客。積極主動(dòng)做好各部門的對(duì)接聯(lián)動(dòng)，提供目標(biāo)信息，跟蹤業(yè)務(wù)落地。通過(guò)個(gè)貸聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷中梁、濱悅等房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目施工方開立農(nóng)民工賬戶，通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)，做好平臺(tái)延伸企業(yè)的進(jìn)一步獲客。旺季以來(lái)該行成功對(duì)接營(yíng)銷安徽中固、南通路橋、中建五局、中鐵二十四局、中信建設(shè)、北京市政等重點(diǎn)建筑企業(yè)，積極跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，目前已開立農(nóng)民工賬戶4戶，待開戶2戶，已批量發(fā)卡200余張，預(yù)計(jì)全年開卡超3000張。
四、聚焦批量，深化場(chǎng)景營(yíng)銷。結(jié)合省市行各項(xiàng)資源政策，全力推動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷。該行通過(guò)江蘇省民兵專屬卡專項(xiàng)工作，累計(jì)發(fā)放民兵卡2633張；通過(guò)“開薪家園”活動(dòng)，對(duì)重點(diǎn)代發(fā)單位水文局、人社局進(jìn)行多場(chǎng)次職場(chǎng)營(yíng)銷，累計(jì)辦理數(shù)字信用卡80余張；通過(guò)商戶收單政策對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等能夠形成集中獲客的重點(diǎn)板塊入手，進(jìn)行市場(chǎng)商戶的整體獲客，目前已對(duì)接營(yíng)銷新農(nóng)匯廣場(chǎng)、小海機(jī)電城、環(huán)城村菜場(chǎng)、香苑東園菜場(chǎng)等重點(diǎn)市場(chǎng)，已辦理商戶100余戶。
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展最基本的細(xì)胞單位，是金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿。鹽城分行營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)室將堅(jiān)持高標(biāo)定位，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特色情況，整合資源，不畏困難，勇于奮斗，發(fā)揮青年先鋒隊(duì)敢做敢拼的精神，對(duì)照市行提出各項(xiàng)要求，全力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提升。
