工行大同御河北路支行認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實(shí)《大同分行全轄2022年一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)》精神，用好總行提出的工作方略，了解自己的不足和差距，明確下一步的努力方向，統(tǒng)一思想，以?shī)^斗者沒(méi)有終點(diǎn)，只有新的起點(diǎn)的豪邁之情，制定了“標(biāo)桿引領(lǐng)，加速發(fā)展”的總體思路，以只爭(zhēng)朝夕的勁頭，堅(jiān)韌不拔的毅力，咬定目標(biāo)不放松，開足馬力奔向前。
統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。在做好疫情防控的前提下，該行召開行務(wù)會(huì)、全行大會(huì)，及時(shí)傳達(dá)了《大同分行全轄2022年一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)》精神，結(jié)合本行自身實(shí)際情況，對(duì)一季度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了深刻的剖析，指出了短板、癥結(jié)所在，與目標(biāo)考核的差距。要求大家一定要正視問(wèn)題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣。制定了“標(biāo)桿引領(lǐng)，加速發(fā)展”的總體思路，以總行提出的工作方法，定措施，抓落實(shí)，全員總動(dòng)員，克服疫情帶來(lái)的影響，創(chuàng)新工作方法，千方百計(jì)奮力出擊強(qiáng)力營(yíng)銷，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。
夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，引來(lái)源頭活水。該行將客戶拓展作為第一位的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，線上線下多元出擊搶占客戶，不斷壯大客戶底盤。針對(duì)代發(fā)工資客戶，配套出臺(tái)專項(xiàng)考核辦法，完善聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)單位，強(qiáng)化拉網(wǎng)式外拓營(yíng)銷，提升全轄代發(fā)工資單位覆蓋率；緊抓信用卡商戶營(yíng)銷活動(dòng)契機(jī)，重點(diǎn)拓展商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、個(gè)體工商戶，以e商通、POS機(jī)、信用卡e分期等為介質(zhì)和手段，奮力拓展商戶；對(duì)于財(cái)富客戶，掌握目標(biāo)客戶金融資產(chǎn)配置需求的變化，加大增值服務(wù)推廣力度，做好簽約客戶的后續(xù)維護(hù)，提高高端客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，提升客戶資產(chǎn)。
發(fā)力重點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)提升。重點(diǎn)實(shí)施基金、保險(xiǎn)、理財(cái)、貴金屬、一鍵綁卡、手機(jī)銀行、三方存管等產(chǎn)品的全方位營(yíng)銷策略，提升客戶貢獻(xiàn)度；以私人銀行核心產(chǎn)品為利器，千方百計(jì)做大大客戶群體，充分發(fā)揮新規(guī)理財(cái)、養(yǎng)老金理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，持續(xù)擴(kuò)大個(gè)人金融資產(chǎn)規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)全額配置產(chǎn)品，帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。
提高抓存認(rèn)識(shí)，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)。深化對(duì)于儲(chǔ)蓄存款在經(jīng)營(yíng)發(fā)展和營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)提升中基礎(chǔ)性作用的認(rèn)識(shí)，通過(guò)擴(kuò)大存款市場(chǎng)份額來(lái)應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化對(duì)存款貢獻(xiàn)度下降的影響：一是培育儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從源頭上抓好增存攬儲(chǔ)工作，通過(guò)增加產(chǎn)品黏合度，實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資客戶在該行留存資金最大化；二是做好儲(chǔ)蓄存款流動(dòng)情況監(jiān)測(cè)分析，重點(diǎn)把握大額及異常資金變動(dòng)，重視結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品對(duì)存款的穩(wěn)定作用，防止重要客戶重要時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)存款流失；三是開展儲(chǔ)蓄與理財(cái)?shù)牧夹曰?dòng)，確�？蛻糍Y金在該行體內(nèi)封閉運(yùn)行，同時(shí)依托高收益產(chǎn)品對(duì)存款的拉動(dòng)作用，積極競(jìng)爭(zhēng)行外客戶和資金到行，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長(zhǎng)；四是整合業(yè)務(wù)資源，為客戶儲(chǔ)蓄、投資、消費(fèi)、支付等各個(gè)環(huán)節(jié)提供全流程管理，通過(guò)細(xì)分客戶分類，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶資金在該行體系內(nèi)閉環(huán)運(yùn)作。
強(qiáng)化個(gè)貸營(yíng)銷，形成全產(chǎn)品滲透。集中力量開展按揭資源儲(chǔ)備工作，加大對(duì)開發(fā)商、中介及房管部門的溝通拜訪，及時(shí)掌握土地出讓、樓盤建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度等信息，做好營(yíng)銷預(yù)案，落實(shí)專人跟蹤，確保落地見效；堅(jiān)持“做大流量、帶動(dòng)存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過(guò)為客戶算細(xì)賬、算大賬，引導(dǎo)和激發(fā)客戶融資需求，拓展質(zhì)押貸款；向客戶組合營(yíng)銷與個(gè)人貸款相關(guān)的個(gè)人網(wǎng)銀、銀行卡、三融等金融產(chǎn)品，挖掘存量個(gè)人貸款客戶和理財(cái)產(chǎn)品持有客戶，進(jìn)行自助質(zhì)押等新型投融資產(chǎn)品的推薦營(yíng)銷工作。
