工行鹽城亭湖支行營業(yè)部旺季“三著力”營銷商戶見成效

  旺季營銷中，工行鹽城亭湖支行營業(yè)部通過著力營銷收單業(yè)務、著力營銷普惠金融業(yè)務、著力營銷舒心理財產(chǎn)品“三著力”成功打入鹽城招商城商圈，并逐步形成群體效應，營銷商戶做深，做透，實現(xiàn)了儲蓄存款增長，推廣了我行的特色產(chǎn)品，擴大了工行知名度。

  著力營銷收單業(yè)務。該行從客戶需求出發(fā)，著力了解商戶客群的需求，針對許多商戶對融資、收單速度、收單手續(xù)費和單筆金額等方面的關注點，找準切口上門營銷。通過現(xiàn)場講解、發(fā)放傳單等對多種形式宣傳我行收單免手續(xù)費、高收單額以及可申請實時到賬的商戶政策，通過比較與同業(yè)收單的優(yōu)劣勢，成功將收單業(yè)務推廣至廣大商戶。

  著力營銷普惠金融業(yè)務。針對許多商戶資金流動量大、融資需求高的情況，該行以普惠為抓手，著重宣傳和推介我行利率低、周轉時限長的e抵快貸等線上普惠金融產(chǎn)品，成功解決商戶對融資方面的要求，加深客戶的粘性。

  著力營銷舒心理財產(chǎn)品。該行在營銷商戶中，將“獲客、留客”作為營銷主旋律，抓流量、穩(wěn)存量，著重向商戶推薦了我行舒心理財產(chǎn)品，介紹其在不影響資金正常使用的情況下，能使商戶獲得更高收益的優(yōu)勢，將商戶藍海的優(yōu)勢切實發(fā)揮出來，增強商戶活躍度，從而達到將資金留存在工行的目的。

  商戶是銀行零售的又一藍海，唯有搶抓市場份額，才能持續(xù)提升市場競爭力。鹽城亭湖支行營業(yè)部將緊緊圍繞市行黨委“商戶藍海”戰(zhàn)略，不斷開辟新的商圈。