3月31日，隨著最后一筆1.5億元理財(cái)資金的到賬，建行長沙鐵銀支行聯(lián)動(dòng)建信理財(cái)子公司為長沙某區(qū)平臺公司發(fā)行的3.5億元理財(cái)直接融資工具取得圓滿成功。作為2022年湖南省首單理財(cái)直融非標(biāo)理財(cái)投資業(yè)務(wù)，該筆業(yè)務(wù)的成功落地是具有里程碑意義的關(guān)鍵一步，也是鐵銀支行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，加強(qiáng)母子聯(lián)動(dòng)，全方位、多層次、立體化推進(jìn)銀企合作所取得的又一突破性成果。
爭分奪秒 以母子聯(lián)動(dòng)協(xié)同發(fā)力
時(shí)間回到14天前，經(jīng)辦網(wǎng)點(diǎn)荷花路支行主要負(fù)責(zé)人在走訪信貸客戶長沙某區(qū)級平臺公司時(shí)，了解到其受新冠疫情影響資金周轉(zhuǎn)非常緊張，融資需求非常迫切，原本定于4月中旬發(fā)行的理財(cái)直接融資工具需要提前到3月底放款。而就在3月14日，長沙疫情驟然爆發(fā)，深圳建信理財(cái)員工也全部采用居家辦公，對該筆“時(shí)間短、任務(wù)重、壓力大”的非標(biāo)理財(cái)業(yè)務(wù)無疑是雪上加霜。
面對突如其來的疫情，鐵銀支行資管團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，在省行資管部和支行黨委的大力支持下組建了高效的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以最快的速度、用最短的時(shí)間迅速推進(jìn)項(xiàng)目審批，高效高質(zhì)保證項(xiàng)目的批復(fù)落地。通過電話、視頻連線子公司，建立微信交流群的方式將溝通由線下切換至線上，同時(shí)將每一環(huán)節(jié)的任務(wù)細(xì)化，責(zé)任到人，制定時(shí)間倒排表，每天對工作完成進(jìn)度進(jìn)行復(fù)盤，穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為贏，跑出加速度。經(jīng)過高強(qiáng)度的加班加點(diǎn)，旺季收官之日，3.5億元的理財(cái)直融工具成功發(fā)行，得到了當(dāng)?shù)卣母叨日J(rèn)可。
精準(zhǔn)把脈 憑專業(yè)高效脫穎而出
鐵銀支行充分整合子公司資源，差異化滿足客戶需求，利用建信理財(cái)團(tuán)隊(duì)來湖南建行走訪客戶的契機(jī)，一同走訪該平臺公司，從產(chǎn)品用途、成本優(yōu)勢等方面與客戶展開談判，并為客戶遞交了詳細(xì)的融資服務(wù)方案。后續(xù)，通過高層聯(lián)動(dòng)，利用該區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)來支行調(diào)研的機(jī)會(huì)，在調(diào)研會(huì)議上再次敲定非標(biāo)融資方案，為后續(xù)成功推進(jìn)項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
去年12月，鐵銀支行首次成功為客戶發(fā)行2021年度第二期債權(quán)融資計(jì)劃，規(guī)模4.5億元，從項(xiàng)目申報(bào)到實(shí)現(xiàn)資金落地，僅歷時(shí)30天，在春節(jié)節(jié)前付款的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，為客戶解決了燃眉之急，得到了客戶的高度評價(jià)。受監(jiān)管政策的影響，得知某非標(biāo)產(chǎn)品即將從緊偏嚴(yán)，鐵銀支行從容面對、迅速調(diào)整客戶融資方案，與建信理財(cái)溝通將融資產(chǎn)品更換為理財(cái)直接融資工具這一非標(biāo)產(chǎn)品為客戶提前做好融資謀劃，憑借“真誠、專業(yè)、高效”的服務(wù)贏得了客戶選擇建行開展非標(biāo)融資業(yè)務(wù)的再次深度合作。在得知某非標(biāo)融資產(chǎn)品完全受限后，該平臺公司負(fù)責(zé)人暗自竊喜：“還好有建行這個(gè)強(qiáng)大的后盾給我們提前謀劃！”
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 用責(zé)任擔(dān)當(dāng)屢創(chuàng)佳績
“唯有創(chuàng)新轉(zhuǎn)型才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，才能立于時(shí)代潮頭，適應(yīng)時(shí)代變革”。近年來，鐵銀支行積極打造“融智+融資”綜合服務(wù)模式，緊密結(jié)合湖南“三高四新”發(fā)展機(jī)遇，緊貼“三大能力”建設(shè)及“三大戰(zhàn)略”部署，充分利用表內(nèi)外資源，用好總行集團(tuán)資管牌照，多渠道、多舉措，共同推進(jìn)資管轉(zhuǎn)型發(fā)展。該筆理財(cái)直接融資工具業(yè)務(wù)的成功落地，既盤活了客戶的存量資產(chǎn)，改善了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，也滿足了客戶的融資需求，有效為企業(yè)紓難解困。同時(shí)此舉既是落實(shí)省行“五大行動(dòng)”的成果體現(xiàn)，更是深入推進(jìn)資管業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展、綜合服務(wù)大中型客戶的又一重大舉措。
2021年以來，鐵銀支行已累計(jì)為平臺客戶發(fā)放債權(quán)融資計(jì)劃11.5億元，理財(cái)直接融資工具3.5億元。據(jù)該行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下階段將持續(xù)發(fā)揮國有大行擔(dān)當(dāng)，大力支持地方基建項(xiàng)目建設(shè)，有效降低政府整體債務(wù)成本，為政企客戶提供全方位金融服務(wù)，以新金融行動(dòng)助力“三高四新”。
