工行大同分行繼續(xù)堅(jiān)持個(gè)人貸款優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，以更加堅(jiān)定的信心，更加堅(jiān)強(qiáng)的毅力，接續(xù)奮斗艱苦拼搏，個(gè)人住房貸款快速投放，同時(shí)進(jìn)一步挖掘個(gè)人貸款客戶市場(chǎng)潛力，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)營銷與管理不斷提升個(gè)貸營業(yè)貢獻(xiàn)。
加大貸款投放。該行積極走訪相關(guān)部門了解市場(chǎng)新建樓盤項(xiàng)目情況，提前與新項(xiàng)目、新樓盤進(jìn)行對(duì)接，按照“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤”策略，強(qiáng)化與總、分行級(jí)大型開發(fā)商的按揭合作，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)份額；深入開展個(gè)人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，通過經(jīng)常性的走訪，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目資源。實(shí)現(xiàn)多接單、早接單，早投放、早受益，成功營銷多個(gè)住宅小區(qū)按揭項(xiàng)目。繼續(xù)保持個(gè)貸同業(yè)“雙第一”，持續(xù)奮斗全力打造“第一個(gè)人住房貸款銀行”。
強(qiáng)化利率管理。加強(qiáng)了同業(yè)利率變動(dòng)趨勢(shì)、貸款成本效益等的數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)支行差異化定價(jià)，有的放矢開展?fàn)I銷。定期對(duì)各支行利率執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)通報(bào)，及時(shí)督導(dǎo)，調(diào)整偏差，確保目標(biāo)管理有效推進(jìn)。此外，通過系統(tǒng)剛性控制，結(jié)合市場(chǎng)利率變化動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整新受理個(gè)人住房貸款利率最低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制低利率貸款，從源頭上把好利率準(zhǔn)入關(guān)。
提高貸款議價(jià)能力。該行契合大同市房貸市場(chǎng)形勢(shì)，用足用好自身信貸資源，把好信貸投放節(jié)奏，利用該行大行整體優(yōu)勢(shì)，保持該行房貸利率定價(jià)處于合理市場(chǎng)定價(jià)水平，不斷提升個(gè)人信貸經(jīng)營效率。同時(shí)，該行重點(diǎn)加強(qiáng)信貸投向與節(jié)奏的把握，重點(diǎn)保證總行直營客戶的辦理效率，適當(dāng)向開立有監(jiān)管賬戶的開發(fā)商和在該行業(yè)務(wù)往來較多，資產(chǎn)實(shí)力雄厚的二手房交易客戶傾斜，通過個(gè)人信貸賣方市場(chǎng)，有效帶動(dòng)個(gè)貸客戶對(duì)該行在支付結(jié)算、家居消費(fèi)等分期業(yè)務(wù)的綜合貢獻(xiàn)度。
加大產(chǎn)品滲透。堅(jiān)持每辦一戶個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，聯(lián)動(dòng)滲透相關(guān)產(chǎn)品，既讓客戶認(rèn)知和體驗(yàn)工行產(chǎn)品功能優(yōu)越和服務(wù)功能優(yōu)勢(shì)，又讓客戶方便地利用網(wǎng)銀或手機(jī)銀行，查詢了解貸款和還款賬戶信息，以及通過融e聯(lián)進(jìn)行還款提醒及其它溝通聯(lián)系。對(duì)有申辦信用卡需求的客戶，則利用相關(guān)優(yōu)惠政策提供辦卡待遇；對(duì)相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)商積極推介企業(yè)網(wǎng)上銀行證書版、投資理財(cái)業(yè)務(wù)、電子匯票業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀代發(fā)工資業(yè)務(wù)等，最大化拓展客戶服務(wù)觸及面和依賴度，讓客戶享受到最優(yōu)化金融服務(wù)，不斷提升滿意度、忠誠度和貢獻(xiàn)度。
