進入4月份以來，工行大同陽高支行認真貫徹落實市分行一季度經(jīng)營分析會精神，進一步增強業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，對標(biāo)業(yè)務(wù)營銷各項指標(biāo)，對全轄員工進行營銷再動員，全力推進業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅，堅定信心，繃緊弦、加把勁，果斷按下發(fā)展“快進鍵”，搶時間、追進度，劃重點，鎖產(chǎn)品，強落實，進一步提升營銷能力，奮力沖刺二季度業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。
全力打造積極進取的工作范圍。該行修訂完善各項獎懲考核機制，用硬指標(biāo)提升硬戰(zhàn)力，用“比”的思想對標(biāo)同業(yè)、對標(biāo)系統(tǒng)先進支行，壓實責(zé)任，明確思路、振奮精神，推動各項業(yè)務(wù)工作取得了積極進展。進一步凝聚全轄力量，始終保持“比”的思想，強化落實主體責(zé)任，提高執(zhí)行力、創(chuàng)新力，綜合施策、久久為功，加快實現(xiàn)各項任務(wù)趕超目標(biāo)。奮力實現(xiàn)支行市場競爭力、價值貢獻度、風(fēng)險控制力和客戶滿意度的全面提升。
該行繼續(xù)鞏固旺季拓戶增存成功，引深“線上線下”營銷活動，大力營銷存款類產(chǎn)品，不斷開辟新的存款資源，在做好網(wǎng)點陣地宣傳營銷的基礎(chǔ)上，多渠道持續(xù)地做好市場的拓展工作，增強客戶對產(chǎn)品功能及其品牌優(yōu)勢的認知，多元化增值服務(wù)競爭客戶，增加存款。
緊緊圍繞市場，大力拓展新客戶群。抓住縣城高端客戶、新興市場、新客戶三條主線，制定分市場、分區(qū)域、分客戶的產(chǎn)品營銷策略，結(jié)合總行發(fā)布的理財產(chǎn)品制定差別化的產(chǎn)品投放組合，以高端客戶專屬產(chǎn)品為抓手開展定向營銷、集束營銷，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模的快速增長。
加強“四項工作”，優(yōu)化配置理財資源。一是在資源配置上，將工銀鑫尊利理財、人民幣定期存款等產(chǎn)品資源優(yōu)先配置到縣城工薪階層；二是在目標(biāo)客戶的選擇上，將收入穩(wěn)定的縣域居民、迅速崛起的縣域富裕群體、經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的農(nóng)村客戶作為主要目標(biāo)客戶；三是在產(chǎn)品策略上，以高安全性的保本理財、人民幣結(jié)構(gòu)性存款和安全及收益性兼具的固定收益類理財產(chǎn)品為重點；四是在營銷渠道上，加速推進網(wǎng)上銀行、手機銀行、自助終端理財服務(wù)，促進在縣域地區(qū)的理財產(chǎn)品客戶群體不斷壯大。
開展組合營銷，推進理財與儲蓄良性互動。一方面做好網(wǎng)點專屬理財產(chǎn)品、E商通專屬產(chǎn)品的銷售工作；為高端客戶推出層次更高、資產(chǎn)配置更優(yōu)的“一對一”定制式產(chǎn)品；做好銀行理財產(chǎn)品與基金、保險、貴金屬等業(yè)務(wù)相結(jié)合的套餐產(chǎn)品的設(shè)計和組合營銷工作。同時，繼續(xù)推進理財與儲蓄存款的良性互動，加大保本產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品的投放力度，提升兩類產(chǎn)品在個人理財產(chǎn)品銷售規(guī)模中的占比，減緩存款在季末、季初的波動，保持儲蓄存款的穩(wěn)定性。
