中國支付清算協(xié)會(huì)、微信支付、支付寶分別發(fā)布公告，對(duì)優(yōu)化條碼支付提出了一系列舉措，其中新設(shè)的“個(gè)人經(jīng)營(yíng)收款碼”引起普遍關(guān)注。進(jìn)一步推廣小微商戶收款碼的營(yíng)銷活動(dòng)。建行長(zhǎng)沙中醫(yī)藥大學(xué)支行發(fā)動(dòng)員工利用下班時(shí)間積極外拓營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶進(jìn)行外拓營(yíng)銷，利用手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠政策搶占二維碼收款市場(chǎng)。
本次營(yíng)銷方式采用分組的形式，營(yíng)銷目標(biāo)主要為網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶，多人一起營(yíng)銷的成功率更大。一人介紹產(chǎn)品，一人助攻，擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，多人的互相搭話更有利于提高客戶對(duì)于產(chǎn)品的接受程度。除此之外，對(duì)于辦理商戶碼的客戶主動(dòng)添加企業(yè)微信聯(lián)系方式，以便后續(xù)的聯(lián)系和商戶優(yōu)惠政策的提醒，同時(shí)對(duì)于后期的其他產(chǎn)品推薦也更加便捷，提高了客戶合作黏性。對(duì)于其他有意向的客戶，客戶經(jīng)理預(yù)留了聯(lián)系方式以備后續(xù)的營(yíng)銷工作。
對(duì)于我行來說，此時(shí)進(jìn)一步發(fā)力聚合收款碼業(yè)務(wù)，也是在趁著新規(guī)的熱度盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和規(guī)模。擁有了這些優(yōu)質(zhì)商戶資源，我行可以靠日常經(jīng)營(yíng)真實(shí)結(jié)算形成穩(wěn)定的資金沉淀，無論是開展?fàn)I銷、增值還是其它金融服務(wù)，都有了很好的基礎(chǔ)資源。
在支付新規(guī)執(zhí)行之前，我行應(yīng)利用這一契機(jī)展開大力宣傳和推廣，把微信支付、支付寶的個(gè)人收款碼不得用于經(jīng)營(yíng)性收款作為營(yíng)銷噱頭，吸引用戶辦理我行的聚合收款碼。商戶收款碼是增加我行儲(chǔ)蓄存款、增強(qiáng)客戶黏性的營(yíng)銷利器。“得商戶者得天下”，首先建立好資金進(jìn)入我行的入口，商戶每收一筆款項(xiàng)，就能直接進(jìn)入我行卡內(nèi)，將打破支付寶微信兩家獨(dú)大的市場(chǎng)局面，對(duì)于支付行業(yè)來說，是一次革命性重塑。
