旺季營銷以來，工行大同大慶路支行認真貫徹落實市分行工作部署，緊緊圍繞“吸收存款，拓展中收，發(fā)展客戶”總目標(biāo)，堅持“客戶導(dǎo)向，產(chǎn)品支撐，統(tǒng)籌推動，狠抓落實”的總體工作原則，迎難而上，動員全轄力量，再鼓勁再沖刺，敢打敢拼勇往直前，主動出擊，強化拓戶攻堅，全力拼搶市場份額，深挖營銷潛力，拼搏進取旺季營銷指標(biāo)完成亮點頻現(xiàn)。
提高站位，增強發(fā)展的主動性。該行行深刻領(lǐng)會市分行旺季營銷工作會議精神實質(zhì)，對標(biāo)旺季營銷任務(wù)指標(biāo)，深入分析各項業(yè)務(wù)既往的發(fā)展?fàn)顩r，確定營銷思路和可行的工作機制，畫出旺季營銷攻堅戰(zhàn)施工圖，以首戰(zhàn)必勝的擔(dān)當(dāng)，以高起點開局，高標(biāo)準推進，進一步解放思想，開闊視野，拿出過硬措施挖潛補缺，做強長板、提升短板，凝神聚力，提質(zhì)增效，動員全行力量鼓足干勁奮發(fā)圖強，同心同向拓市場，聚指為拳強作為，拉滿弓傾全力力促旺季營銷取得顯著成績，黨史學(xué)習(xí)教育活動的成果轉(zhuǎn)化為銳意進取的精氣神和埋頭苦干的原動力，增強工作的主動性。
完善考核，提高營銷積極性。該行完善營銷機制，踐行兩抓戰(zhàn)略：即行長上陣帶頭抓，營銷部門具體抓，真正形成了支行上下聯(lián)動、員工齊心合力的業(yè)務(wù)營銷新格局；利用線上渠道及時傳導(dǎo)業(yè)務(wù)考核辦法和工作要求。要求全員以高度的責(zé)任感，強烈的使命感，埋頭苦干，確保干勁不松懈，壓力不打折，將業(yè)務(wù)發(fā)展作為工作的重要目標(biāo)。同時依據(jù)任務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向，完善考核獎懲實施細則，讓激勵機制充分調(diào)動全員出動出擊的熱情，在員工中形成“比學(xué)趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責(zé)，千方百計抓好業(yè)務(wù)發(fā)展。
做強貸款，提升發(fā)展創(chuàng)新性。該行開拓進取勇往直前，與時俱進不斷拓展業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，淬煉敢為人先的膽識，新業(yè)務(wù)發(fā)展走在全轄前列。以表外信貸業(yè)務(wù)滿足企業(yè)多樣化的金融需求；同時該行把個人住房貸款業(yè)務(wù)作為經(jīng)營轉(zhuǎn)型的突破口、效益提升的壓艙石來重點推動，壓實責(zé)任，理順發(fā)展與風(fēng)險防控的關(guān)系，在堅守風(fēng)險底線的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)個人信貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速發(fā)展。
拓戶夯基，促進存款穩(wěn)定性。該行利用微信群通報存款增長、流失情況和重點客戶拓展產(chǎn)品滲透等營銷業(yè)績，上日措施的落地情況，同時研究下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展措施，每位員工亮出近日了解到的業(yè)務(wù)營銷信息，需要跟蹤落實的事項。支行行長及時解決在營銷工作中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)好相關(guān)事項，全力以赴投入拓戶增存到業(yè)務(wù)工作中去。由于該行能夠堅持不懈地落實全轄動員的抓存款業(yè)務(wù)機制，才能做到信息靈通，謀定而動，厚積而薄發(fā)，彎道超車，促進存款穩(wěn)定性。
滲透產(chǎn)品，做實中收成長性。該行以理財為抓手，促進重點中收產(chǎn)品與結(jié)算、存款等地良性互動；進一步做好儲蓄存款與個人理財產(chǎn)品-基金、保險、貴金屬、債券等的互動在，以理財拉動存款，以存款提升理財。充分發(fā)揮理財產(chǎn)品作為儲蓄存款“蓄水池”的作用，做好客戶資金流承接工作，確保到期資金在行內(nèi)有效循環(huán)，實現(xiàn)理財產(chǎn)品與儲蓄存款相互帶動、相互促進，使儲蓄存款與理財產(chǎn)品形成有效競爭合力；加強網(wǎng)上質(zhì)押貸款、一鍵綁卡、E商通、E分期、幸福分期的宣傳，充分利用網(wǎng)點宣傳顯示屏等平臺，積極推廣業(yè)務(wù)，繼續(xù)加強個人理財產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，將營銷重點放在創(chuàng)收高的產(chǎn)品上，切實提高個人產(chǎn)品的中間業(yè)務(wù)綜合貢獻度，進一步做實中收成長性。
建設(shè)隊伍，增進發(fā)展持久性。抓好客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，完善客戶經(jīng)理管理，明確職責(zé)分工，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性。打造一支懂客戶、精產(chǎn)品、會營銷的隊伍，提升獲客、活客、黏客能力。鼓勵客戶經(jīng)理參加各類線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有計劃、有安排、有步驟的開展崗位專業(yè)技能學(xué)習(xí)活動，積極運用總行提出的工作方法，在全行創(chuàng)建比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。制定科學(xué)而規(guī)范的考核細則，讓多勞者多得、讓創(chuàng)造價值者獲益，激發(fā)創(chuàng)造力，實現(xiàn)了凝心聚力謀發(fā)展的新局面，使?fàn)I銷人員潛力得到最大的發(fā)揮，為促進業(yè)務(wù)快速發(fā)展注入動力源。
