進(jìn)入四月份以來，工行大同城區(qū)支行認(rèn)真研究剖析經(jīng)營(yíng)工作中的差距和面臨的困難，變壓力為動(dòng)力，拿出行之有效的辦法措施，補(bǔ)齊短板，創(chuàng)出優(yōu)勢(shì)，全轄上下同舟共濟(jì)奮力拓展市場(chǎng)，蹄疾步穩(wěn)全力奮戰(zhàn)二季度目標(biāo)任務(wù)。
統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。該行多次召開行務(wù)會(huì)、全員大會(huì)，對(duì)一季度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了深刻的剖析，指出了短板、癥結(jié)所在，與系統(tǒng)先進(jìn)支行績(jī)考核的差距。要求大家一定要正視問題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實(shí)，力爭(zhēng)在二季度實(shí)現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。
奮力開拓，做大貸款。加大對(duì)存量客戶，尤其是信貸客戶新項(xiàng)目的營(yíng)銷儲(chǔ)備工作；做好網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)快貸“白名單”的篩選、調(diào)查工作，加快對(duì)有合作意愿的客戶的貸款辦理，進(jìn)一步夯實(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)；繼續(xù)推進(jìn)個(gè)貸按揭項(xiàng)目資料的收集，加快對(duì)已完成流程上報(bào)的按揭貸款的投放；繼續(xù)加大票據(jù)業(yè)務(wù)的拓展力度，增強(qiáng)票據(jù)貼現(xiàn)的營(yíng)銷，提高產(chǎn)品收入。
抓住重點(diǎn)，增收增效。以全員旺季營(yíng)銷為契機(jī)，積極拓展教育、醫(yī)療行業(yè)，包括企業(yè)賬戶的營(yíng)銷，教職工薪金卡、新生借記卡（合作意向）并配套捆綁“三融”業(yè)務(wù)的辦理。繼續(xù)梳理醫(yī)藥、制藥行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，適時(shí)介入；積極推動(dòng)對(duì)公拓戶增存等的整體營(yíng)銷工作，推薦、配套以適合企業(yè)的各類產(chǎn)品。不斷加大對(duì)營(yíng)銷客戶的產(chǎn)品滲透，繼續(xù)擴(kuò)大在法人理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、個(gè)人理財(cái)、貴金屬、三方綁卡、銀行承兌匯票簽發(fā)及其他衍生產(chǎn)品方面的營(yíng)銷工作，拓寬中收增收渠道。
強(qiáng)化隊(duì)伍，提振士氣。加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，明確崗位職責(zé)，明確日常學(xué)習(xí)、工作、營(yíng)銷的內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的定性、定量及計(jì)價(jià)的考核；優(yōu)化資源配置，充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過以老帶新，逐步積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提升；成立專職的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，努力打造一支能夠“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”“全產(chǎn)品覆蓋”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；積極改善軟硬件環(huán)境、提高客戶、員工滿意度，提振士氣，以新氣象、新面貌為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過服務(wù)增強(qiáng)與客戶黏合度，通過服務(wù)提高各類客戶對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。
