工行大同分行突出重點(diǎn)板塊創(chuàng)收效能實(shí)現(xiàn)個(gè)金中收同比提升

  今年以來(lái)，工行大同分行根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)預(yù)判創(chuàng)收路徑，在創(chuàng)收主力產(chǎn)品理財(cái)和基金承壓較大的情況下，及時(shí)調(diào)整發(fā)力方向，突出其他渠道創(chuàng)收效能，補(bǔ)收入缺口。

  著力抓代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售推動(dòng)。實(shí)行按日通報(bào)、按周通關(guān)、不定期匯報(bào)、按月問(wèn)責(zé)的工作機(jī)制，同時(shí)通過(guò)在微信管理人員推進(jìn)群、旺季營(yíng)銷(xiāo)交流群和理財(cái)經(jīng)理管戶群實(shí)行實(shí)時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)喜報(bào)的方法，形成網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的良好氛圍。期繳保險(xiǎn)方面，依托合作保險(xiǎn)公司開(kāi)展的各類(lèi)主題活動(dòng)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。躉交保險(xiǎn)方面，利用激勵(lì)政策鼓勵(lì)柜面客服經(jīng)理和廳堂客服經(jīng)理開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，搶抓稀缺躉交資源。

  全力抓三方綁卡活動(dòng)推廣。通過(guò)對(duì)總省行旺季有禮優(yōu)惠活動(dòng)政策的廣泛宣傳，發(fā)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員做好綁卡滲透。對(duì)存量客戶采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)交易頻繁但未綁定該行卡的客戶加大營(yíng)銷(xiāo)力度，提高滲透度；對(duì)新開(kāi)戶客戶，按照配置標(biāo)準(zhǔn)，配齊借記卡、手機(jī)銀行、工銀信使、第三方綁卡等產(chǎn)品。同時(shí)，組織全員轉(zhuǎn)發(fā)，大力宣傳總、省行開(kāi)展的“三方綁卡”優(yōu)惠活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，提升活躍率和交易額。