為深入貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于“加大金融支持實體經(jīng)濟力度、引導(dǎo)降低市場主體融資成本”的決策部署，在各級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，長沙廣益支行始終將普惠金融服務(wù)作為重點，進一步提高政治站位，保障政策落實，創(chuàng)新普惠小微服務(wù)體系，不斷鞏固和擴大普惠金融領(lǐng)先優(yōu)勢。3月末，廣益支行普惠金融貸款余額2.19億元，較年初增加3218萬元。
一、團結(jié)一心，舉全行之力開展普惠金融
廣益支行普惠金融業(yè)務(wù)經(jīng)過近些年高位發(fā)展，各項排名持續(xù)位居前列。但隨著競爭不斷加劇，諸多瓶頸和困難日益凸顯，全行上下一盤棋，緊跟支行指揮棒，全員開展普惠金融業(yè)務(wù)。一是利用晨會、夕會進行普惠金融產(chǎn)品、政策的學(xué)習與宣導(dǎo)；一是由專職普惠金融客戶經(jīng)理帶領(lǐng)其他“新手”進行業(yè)務(wù)實操；三是成立兩個PK小組，每日通報完成情況，考核激勵分配到位，誰營銷誰受益，多勞多得。四是為不同的客群“配套”不同的產(chǎn)品，有效識別客戶后，進一步提高工作效率，加快普惠金融貸款發(fā)放。
二、做實存量，努力尋找新的“突破口”
對于符合條件的存量“云義貸”、“湘葉云貸”、“抵押快貸”、“云稅貸”、“善擔貸”等客戶，我行及時關(guān)注企業(yè)經(jīng)營，風險可控情況下認真做好續(xù)貸，穩(wěn)定“基本盤”；同時，一是與雨花區(qū)政府、區(qū)金融事務(wù)中心、周邊街道積極對接，實現(xiàn)批量獲客；二是與網(wǎng)點大中型企業(yè)不斷深化銀企合作，打通上下游資金鏈，提供信貸支持的同時資金在我行形成閉環(huán)；三是深耕煙草客群，多方溝通協(xié)調(diào)，排除萬難同銀聯(lián)數(shù)據(jù)匹配，篩選出商戶結(jié)算量高的客戶進行“商戶云貸”電話營銷。以上舉措都為普惠業(yè)務(wù)發(fā)展尋找到新的“突破口”。
三、敢為人先，在創(chuàng)新中找到“增長點”
自去年底，“善營貸”產(chǎn)品推出以來，為一批煙草客戶解決資金難題，隨著流程不斷優(yōu)化，產(chǎn)品及時更新，作為長沙市煙草局的主辦銀行，我行一方面承擔新產(chǎn)品“商葉云貸”的測試與數(shù)據(jù)收集工作，另一方面我行率先在煙草公司各區(qū)局鋪開營銷，4月初已在全行率先辦理了“商葉云貸”產(chǎn)品，通過行內(nèi)流水沉淀加線下人工采集訂煙明細，實現(xiàn)了對煙草客群的專業(yè)、專屬、批量融資服務(wù)。同時通過公私聯(lián)動，提供信用卡、代發(fā)工資、商戶POS等系列零售產(chǎn)品服務(wù)，拓展了“產(chǎn)品鏈”，實現(xiàn)了“全鏈條”獲客活客，有助于做深做透煙草客群，為普惠及其他發(fā)展形成新的“增長點”。
