2022年以來，工行大同分行繼續(xù)堅持個人貸款優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，以更加堅定的信心，更加堅強的毅力，接續(xù)奮斗艱苦拼搏，爭搶一手房項目、開拓二手房按揭，提高業(yè)務(wù)辦理效率，奮勇爭先拓市場個人貸款投放突飛猛進。
加快項目儲備，夯實發(fā)展根基。該行開年伊始，積極走訪某局等相關(guān)部門了解市場新建樓盤項目情況，提前與新項目、新樓盤進行對接，按照“重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點樓盤”策略，強化與總、分行級大型開發(fā)商的按揭合作，確保重點項目的市場份額；繼續(xù)鞏固“百位行長進房企”主題營銷活動成果，通過經(jīng)常性的走訪，儲備優(yōu)質(zhì)按揭項目資源。實現(xiàn)多接單、早接單，早投放、早受益，保持住個貸同業(yè)“雙第一”，再接再厲，全力打造“第一個人住房貸款銀行”。
總結(jié)合作經(jīng)驗，二手房按揭上臺階。在總結(jié)去年成功發(fā)展二手房按揭貸款業(yè)務(wù)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，重新梳理二手房合作機構(gòu)，對于市場占比少收單量低的中介公司，及時退出；擇優(yōu)與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構(gòu)合作，提高二手房按揭貸款業(yè)務(wù)量。加強對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強化主動服務(wù)意識，進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)操作流程，從業(yè)務(wù)申請到核準(zhǔn)放款大力縮短辦理時間，提高服務(wù)效率，提升客戶滿意度，提高二手房業(yè)務(wù)的市場口碑，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力，二手房按揭業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
契合市場需求，培育新的增長點。著力加強個人消費經(jīng)營貸款發(fā)展，做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個人消費經(jīng)營貸款貸款業(yè)務(wù)，提升該行個貸業(yè)務(wù)的整體競爭力；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點客戶，打造個貸業(yè)務(wù)在支持個人客戶提升消費品質(zhì)，滿足個體經(jīng)營上的需要，逐步成為受到客戶歡迎的產(chǎn)品。選擇有一定經(jīng)營實力，且能夠提供符合準(zhǔn)入條件的區(qū)域房產(chǎn)做抵押的個體經(jīng)營業(yè)主，發(fā)放“e抵快貸”，推動了業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
優(yōu)化資源配置，提升業(yè)務(wù)效率。該行高度重視個人住房貸款工作效率，加快辦理每一筆貸款辦理進度。個貸業(yè)務(wù)處理中心不斷細化崗位配備、梳理流程交接、規(guī)范具體動作、提升處理效率，加班加點處理業(yè)務(wù)流程，處理中心各環(huán)節(jié)（放款等）均為一天完成處理，實現(xiàn)了高效率、低風(fēng)險的運行機制。通過與基層行、上級行的不斷溝通，逐步完善良性互動的工作機制，切實為基層行著想，樹立該行收單快、審批快、放款快的好口碑，提升了同業(yè)競爭力，實現(xiàn)了良性發(fā)展。
