為全面提升住房公積金業(yè)務規(guī)模和市場占比，淮安新區(qū)支行積極響應市分行《關于開展公積金歸集擴面營銷活動的通知》號召，精心謀劃，主動出擊，在全轄范圍開展了公積金歸集擴面專項營銷活動，拉開了公積金營銷工作攻堅戰(zhàn)的帷幕。
強化組織推動，統(tǒng)籌部署。該行作為全市公積金業(yè)務的牽頭承辦行，支行領導高度重視此次專項營銷活動，充分認識到做大做強公積金業(yè)務，對于沉淀各項存款、提高客戶粘性有著極其重要的戰(zhàn)略意義，組織動員全行員工以專項營銷活動為契機，加大營銷工作力度，從思想上和行動上調動全行上下主觀能動性，增強大局意識，各部門、網(wǎng)點整合營銷，通力合作，充分用好自身現(xiàn)有資源，探索創(chuàng)新而又符合當?shù)貙嶋H的營銷方式，細化公積金業(yè)務GBC場景營銷方案，有效推進住房公積金業(yè)務的鏈式營銷。
加大宣傳力度，擴大影響。為加強與公積金管理中心的深度合作，該行在上級行大力支持下，年初與住房資金管理中心，分別開展了業(yè)務聯(lián)誼、業(yè)務座談、業(yè)務調研活動，積極征求意見，努力改進服務水平。同時，為進一步擴大公積金業(yè)務的影響面，該行積極開展公積金業(yè)務進企事業(yè)單位、進市場，進學校、進社區(qū)專項營銷活動，在推介我行主營業(yè)務同時同步宣傳公積金繳存業(yè)務。網(wǎng)點柜面在企業(yè)開立結算賬戶時，同步營銷公積金繳存，豐富金融服務內容，進一步擴大我行公積金歸集市場份額。
落實目標單位，精準營銷。根據(jù)市分行下達的重點營銷百人以上目標單位的要求，該行成立了由支行行長、分管行長牽頭，公司部、個金部以及目標單位網(wǎng)點負責人為主力的營銷走訪團隊。認真做好市場調研和市場分析，詳細了解目標單位背景情況，準確定位公積金業(yè)務的重點目標，提前制定精細營銷方案，做到一戶一策，并根據(jù)目標單位規(guī)模確開展分層走訪營銷。同時，發(fā)揮承辦行與公積金中心良好合作關系的優(yōu)勢，及時獲得客戶信息，將客戶更多的資源挖轉到工行，不斷提升市場份額。
完善激勵機制，獎優(yōu)罰劣。為推動公積金歸集擴面營銷活動的開展，該行嚴格按照“誰營銷，誰受益”原則，結合本行實際情況制定了公積金拓戶擴面專項激勵考核辦法，將拓展業(yè)績公正合理地核算分配至每一位營銷人員，對完成計劃任務的部門、網(wǎng)點負責人給予一定獎勵，對沒有完成計劃任務的部門、網(wǎng)點負責人進行一定的處罰。同時，支行將建立走訪營銷情況監(jiān)測通報督導機制，按周通報各部門走訪營銷情況，確保營銷成果落地。
