為加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化力度，推進信貸經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型。工行大同分行積極發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務，針對地方經(jīng)濟發(fā)展特點，因地制宜、因企制宜深挖重點企業(yè)的業(yè)務需求，加大與同業(yè)的合作力度，以高效率推動國內(nèi)貿(mào)易融資高速發(fā)展，多點發(fā)力國內(nèi)貿(mào)易融資投放突飛猛進。
統(tǒng)一認識，明確發(fā)展目標。該行領(lǐng)導高度重視，將貿(mào)易融資業(yè)務又好又快發(fā)展擺在公司信貸工作的重中之重，立足區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、上下聯(lián)動主動出擊、深入挖掘優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)客戶的貿(mào)易融資需求，加大貿(mào)易融資產(chǎn)品的營銷力度和議價能力，為實現(xiàn)經(jīng)營效益目標奠定基礎(chǔ)。
加大宣傳，提高產(chǎn)品認同。加大貿(mào)易融資業(yè)務營銷和產(chǎn)品推介，讓企業(yè)高層、財務管理人員熟悉貿(mào)易融資--供應鏈融資產(chǎn)品特點，消除認知障礙，提高該行貿(mào)易融資金融服務的社會知名度和美譽度，增強客戶對產(chǎn)品的認同度，努力引導客戶接受和辦理貿(mào)易融資業(yè)務。
立足實情，擴大輻射深度。該行立足于大同市市場環(huán)境和資源稟賦，通過搶抓貿(mào)易融資優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目等積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場；延伸核心企業(yè)的融資服務鏈條，按照產(chǎn)品鏈、資金鏈的流動方向，深度挖掘覆蓋上游客戶群，發(fā)揮供應鏈融資體系的市場輻射效應，實現(xiàn)貿(mào)易融資業(yè)務批量拓展。
搶抓機遇，加大同業(yè)合作。該行認真貫徹落實省分行《關(guān)于大力推廣國內(nèi)信用證福費廷業(yè)務的通知》文件精神，搶抓業(yè)務政策機遇，加大業(yè)務營銷力度，上下密切聯(lián)動協(xié)調(diào)配合，通過廣泛宣傳、考核激勵等多種措施，深挖重點企業(yè)的業(yè)務需求，加大與同業(yè)的合作力度，在全轄范圍大力營造發(fā)展國內(nèi)信用證福費廷業(yè)務的良好氛圍，挖掘省內(nèi)、外同業(yè)金融客戶和省內(nèi)公司客戶資源，定位目標客戶群，挖掘產(chǎn)品與客戶需求的契合點，發(fā)揮該行價格優(yōu)、效率高等優(yōu)勢吸引客戶，積極推進產(chǎn)品營銷，擴大市場覆蓋率，實現(xiàn)良好發(fā)展。
加強管理，防控融資風險。堅持風險控制與業(yè)務營銷并重的原則，將風險控制貫穿到經(jīng)營管理的每一環(huán)節(jié)。落實貸后管理責任人，加強對借款人資金流向、經(jīng)營及貿(mào)易背景的監(jiān)控檢測，防范洗錢風險。通過法人客戶資金監(jiān)測系統(tǒng)、作業(yè)監(jiān)督、監(jiān)測檢查等手段，強化貸后管理與監(jiān)督，重點加強對物流、單據(jù)流與資金流的跟蹤監(jiān)控，確保還款來源充足。通過加強風險管理，將貿(mào)易融資產(chǎn)品真正做成風險低、收益高、流動性強的精品業(yè)務。
