建行湖州分行開啟”建行生活“新賽道

  “三孩時代”讓母嬰市場消費潛力凸顯，母嬰賽道迅速升溫，萬億級市場的背后是龐大的客戶群體，且大多數(shù)為年輕客群，對新事物接受度高，若能將母嬰場景下的商戶和客群轉(zhuǎn)換為“建行生活”APP的忠實用戶，不僅會是入駐商戶類型的一次創(chuàng)新，更是通過以點帶面的形式，精準(zhǔn)觸達大批量的“準(zhǔn)媽媽”和“準(zhǔn)爸爸”，為“建行生活”拉新促活助力。

  瞄準(zhǔn)機會 提前布局

  一步實際的行動比一打綱領(lǐng)更重要。在想法成型后，湖州“建行生活”團隊迅速展開行動，對湖州的母嬰商戶進行梳理、比較，最終鎖定了本地規(guī)模最大、影響最廣的母嬰商戶，一經(jīng)確定，團隊便走訪商戶，展現(xiàn)合作的誠意，雙方很快達成合作意向，順利簽約入駐“建行生活”。

  定制活動 初具成效

  商戶入駐后，通過其自帶的流量與“建行生活”APP常規(guī)優(yōu)惠券的配合，為平臺吸引了不少新用戶，但暫時的提升并不能讓人滿足，如何進一步擴大宣傳，既吸引來新用戶，又維護好老用戶，已成為亟需解決的難題。湖州“建行生活”通過定制專屬活動，設(shè)置了優(yōu)惠面額較大，但只能由新用戶領(lǐng)取，以及優(yōu)惠面額較小，但老用戶也可享受的兩種優(yōu)惠券，通過這樣的形式既讓新用戶感受到滿滿的誠意，也讓老用戶享受福利的同時，自發(fā)地成為推廣大使，讓身邊的親人朋友加入“建行生活”，共同享受權(quán)益。

  深化合作 實現(xiàn)共贏

  “感謝‘建行生活’為我們提高營業(yè)額”，在雙方第一個月的合作中，優(yōu)惠券的使用讓商戶營業(yè)額有了較大的提升，也讓商戶看到未來合作的無限可能；同時，短短一個月不到的時間，母嬰商戶為“建行生活”拉新數(shù)千人，積累了一批有消費欲望和能力的優(yōu)質(zhì)客群，為“建行生活”APP在湖州的進一步推廣提供助力，從而實現(xiàn)合作共贏。