2022年以來，為順應(yīng)機遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境。工行大同分行的投行業(yè)務(wù)以更加務(wù)實的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，以“一顧兩證三融”產(chǎn)品體系為抓手，拓戶開源力促投行業(yè)務(wù)加快發(fā)展。
激勵引導(dǎo)。該行不斷加強轄內(nèi)信貸人員投行融資業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立投行業(yè)務(wù)營銷理念。結(jié)合總省行下發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)政策、案例宣傳等資料組織轄內(nèi)信貸條線專業(yè)人員集中學(xué)習(xí)，鼓勵信貸客戶經(jīng)理積極投入投行業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)應(yīng)用中。及早召開全轄投行業(yè)務(wù)工作會議，對投行業(yè)務(wù)發(fā)展進行工作部署，要求各支行加大市場拓展力度，挖掘存量開辟增量，對接需求契合產(chǎn)品，細(xì)化措施，建立獎勵機制，定期總結(jié)業(yè)務(wù)階段性進展情況，調(diào)動各個層面的工作積極性，激勵基層行積極營銷各類產(chǎn)品，從而有效提高營銷執(zhí)行力，確保投行業(yè)務(wù)收入增長。
轉(zhuǎn)變思路。該行將增收創(chuàng)效擺到業(yè)務(wù)發(fā)展的首位，不斷拓展創(chuàng)收途徑，拓寬投行業(yè)務(wù)的創(chuàng)收領(lǐng)域和空間，轉(zhuǎn)變思路，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)受限的企業(yè)融資往投行業(yè)務(wù)考慮，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升投行業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。
找準(zhǔn)目標(biāo)。加大重點業(yè)務(wù)及重點項目的增收創(chuàng)收力度。著力提高貸款業(yè)務(wù)附加價值，提高信貸類中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度；強化市場調(diào)研，多方了解客戶在投行業(yè)務(wù)方面的需求，準(zhǔn)確把握新產(chǎn)品切入點，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，強力推進特色產(chǎn)品營銷，努力拓展投行業(yè)務(wù)新品種人保結(jié)構(gòu)化銀團債權(quán)投資、短期融資券等營銷，優(yōu)化投行業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，拓寬業(yè)務(wù)收入增長新空間。
強化管理。為促進投行業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步推進，該行認(rèn)真梳理投行業(yè)務(wù)收入，落實支行、落實企業(yè)，落實金額、落實進度，加強督辦。對投行業(yè)務(wù)項目加強議價，提升客戶價值貢獻(xiàn)度。確保業(yè)務(wù)收入應(yīng)收盡收、及時入帳、顆粒歸倉。 同時，嚴(yán)格按照“依法合規(guī)、服務(wù)匹配、協(xié)議完備、客戶自愿”的原則，切實落實收費有充分依據(jù)、合同及協(xié)議文本簽署完備、為客戶提供真正的服務(wù)、記錄經(jīng)得起檢查等行為規(guī)范，嚴(yán)防風(fēng)險事件發(fā)生。
