首筆民營企業(yè)住房租賃貸款成功落地建行溫州樂清虹橋支行

  “小王，你趕緊和季總聯(lián)系一下，聽說她現(xiàn)在有貸款需求，你跟她約個時間，我們馬上去拜訪一下。”主任的一通電話，小王心里倒是有些好奇和驚訝，這位客戶在我行開戶已久，是我行重要企業(yè)及個人客戶，但是先前各類節(jié)日及日常的拜訪請求被屢次拒絕，客戶也明確表示無需聯(lián)系，小王幾乎已經(jīng)放棄對這位客戶的存量營銷了，放下疑惑趕緊撥通電話，果不其然：“有什么需要了解的就在電話里說吧，不用過來了”，季總那邊傳來各類交談的聲音。“季總，我知道您一定很忙，我怕電話里溝通不清楚，反而耽誤了您的時間。您看您什么時候方便，我們過去一趟，面對面溝通也是我們對您的尊重”。經(jīng)過多次說服，終于成功約上了拜訪時間，這一次的溝通與洽談，正是建行樂清虹橋支行與該客戶合作的新的開始。

  根據(jù)客戶的需求及實際情況，樂清虹橋支行快速確定了本次授信方案，為企業(yè)申報公司住房租賃貸款。本次申報也存在一定的難度：一方面，此前省內申報公司住房租賃的項目屈指可數(shù)，且全部為政府項目，無民營企業(yè)辦理的先例；其次，企業(yè)購房的付款期限將近，留給本次項目的評估、申報及審批的時間非常緊張；再者，該客戶此前從未在任何一家銀行貸款，且企業(yè)主本人對于企業(yè)信息保密方面尤為重視，對于我行授信需要企業(yè)詳細的基本材料和信息表示不理解，因此在信息的獲取及溝通方面相較于其他客戶存在更多的難度。

  雖然時間緊張，溝通不暢，申報材料也屢次修改，但是抱著“與這位重要客戶的第一次深入合作決不能出問題”的決心，虹橋支行副行長和客戶經(jīng)理加班加點，僅用了一個月的時間就完成了項目評估、申報材料撰寫等前期工作，鑒于企業(yè)基本面較好且準備比較充分，授信上會比較順利。本以為這筆業(yè)務就將這樣順利地到放款結束，卻沒料到在后續(xù)地簽字、保證落實等環(huán)節(jié)陸續(xù)遇阻，客戶的不理解使得雙方的合作幾乎到了破裂的地步，為了挽留及維護銀企關系，支行行長室及經(jīng)辦人員多次拜訪企業(yè)主與之溝通，在行長室的支持及多方共同努力下，終于達成本次合作，省內首筆民營企業(yè)住房租賃貸款于2021年10月成功落地樂清虹橋支行。這次的合作不僅加深了經(jīng)辦行與該客戶的銀企合作關系，也在當?shù)刎Q起了民營企業(yè)辦理公司住房租賃貸款的鮮紅旗幟。