2022年以來，工行大同云州支行直面日趨激烈的同業(yè)競爭形勢，從區(qū)域?qū)嶋H出發(fā)，認(rèn)真謀劃、主動(dòng)作為，強(qiáng)化銀政合、提升存量客戶等措施，主動(dòng)出擊全力競爭，融化難點(diǎn)打通堵點(diǎn)，奮勇爭先機(jī)構(gòu)存款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。
該行為了進(jìn)一步爭搶機(jī)構(gòu)存款份額，班子成員主動(dòng)出擊，加大對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體等單位的拜訪力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行政機(jī)關(guān)的溝通和聯(lián)系，通過拜訪政府相關(guān)委局，促進(jìn)財(cái)政拔付各單位的款項(xiàng)，下劃到工行賬戶，提高存款份額和市場占有率，打造良好的外部發(fā)展環(huán)境入手，著力營造銀政合作的良好氛圍。
為促進(jìn)存量客戶提升，該行認(rèn)真篩選有賬戶但存款主要在他行的客戶，逐一列出名單，落實(shí)挖潛責(zé)任人，了解清楚每個(gè)客戶在同業(yè)的存款余額情況，通過走訪機(jī)構(gòu)客戶負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理跟進(jìn)加強(qiáng)維護(hù)以及必要的聯(lián)誼，深度營銷客戶在他行的存款，進(jìn)一步提升了客戶在該行的存款份額。
通過走訪學(xué)校和機(jī)關(guān)、醫(yī)院、司法部門等機(jī)構(gòu)在他行開戶的客戶，通過網(wǎng)上銀行、理財(cái)、E商通、E支付等新產(chǎn)品的推薦，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)與對(duì)公業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，以良好的服務(wù)體驗(yàn)和公關(guān)來營銷他行客戶，進(jìn)一步提高新客戶的營銷成功率。
