一季度以來，工行鹽城分行積極推進(jìn)三方存管業(yè)務(wù)營銷，截止一季度末，鹽城分行累計拓展三方存管創(chuàng)歷史新高。不僅增加了基礎(chǔ)中收，同時也有效提升了GBC聯(lián)動中的C端獲客能力。
一、加強(qiáng)銀證合作
在三方存管營銷過程中，鹽城分行積極聯(lián)系光大證券、廣發(fā)證券、平安證券、中金財富和國金證券等多家證券公司，為提高營銷積極性，抓緊落實聯(lián)合營銷活動方案，并下發(fā)至各支行。要求各一級支行、二級支行根據(jù)自身情況選擇重點合作證券公司，并與證券公司積極對接，落實營銷活動。通過銀證間的緊密合作，形成良好的銀證業(yè)務(wù)共促氛圍。
二、加強(qiáng)行內(nèi)聯(lián)動
為提高三方存管拓戶營銷效率，鹽城分行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)與個人金融業(yè)務(wù)部和公司金融業(yè)務(wù)部的聯(lián)動，通過C端和B端批量營銷三方存管，發(fā)揮三方存管營銷管理合力，有效推動三方存管業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶群。同時，加強(qiáng)對支行的三方存管營銷管理和業(yè)務(wù)銜接，切實履行銀證業(yè)務(wù)牽頭營銷職責(zé)，發(fā)揮行內(nèi)聯(lián)動優(yōu)勢。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
工行鹽城分行將三方存管業(yè)務(wù)納入機(jī)構(gòu)重點產(chǎn)品進(jìn)行推動，市分行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部組織相關(guān)人員開展定期與不定期的培訓(xùn)，并對營銷方案進(jìn)行解讀，對各支行營銷過程中的疑難問題提供解答和支持。幫助各支行對三方存管業(yè)務(wù)的營銷目標(biāo)、完成情況、營銷技巧和要點做到心中有數(shù)，確保落實三方存管拓戶營銷，并實現(xiàn)常態(tài)化趨勢。同時邀請證券公司人員對各支行業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保三方存管開戶成功率100%。
四、加強(qiáng)督導(dǎo)考核
為切實推動三方存管業(yè)務(wù)拓展，鹽城分行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，并落實到各一級支行和二級支行。落實專人按日對三方存管拓戶營銷動態(tài)進(jìn)行通報，包括當(dāng)日新增數(shù)、當(dāng)季新增數(shù)、完成率、排名等情況。同時積極落實激勵政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員營銷的主動性和積極性，以“誰營銷、誰收益”的原則，保證激勵政策無差別、無折扣地落實到營銷人員。
