為搶占移動支付市場，工行大同廣靈支行積極推進二維碼商戶集群化營銷，快速行動，積極部署，細化措施，強力做好二維碼商戶的營銷推廣工作，搶灘移動支付市場，發(fā)揮青年員工帶動作用積極拓展活躍商戶，借勢發(fā)力商戶拓展成效亮眼。
組織“青年先鋒隊”。支行組織青年員工組成營銷“青年先鋒隊”，充分發(fā)揮青年人雷厲風(fēng)行朝氣蓬勃激情，為營銷開路；及時召開商戶拓展業(yè)務(wù)推動會，提升全員對二維碼支付業(yè)務(wù)是做強做大收單業(yè)務(wù)、贏得線上移動支付市場份額的有力抓手的認識。為了將二維碼支付業(yè)務(wù)推廣工作落到實處，確保存量商戶及新增商戶二維碼支付能夠順利開通；同時，邀請市分行專業(yè)人員，深入支行做好培訓(xùn)工作，確保營銷人員能夠熟練掌握二維碼支付的操作流程，在營銷過程中能夠做到有的放矢。
做好陣地宣傳。做好網(wǎng)點陣地宣傳，在網(wǎng)點大堂擺放二維支付宣傳資料和展架，戶外門楣電子顯示屏滾動宣傳工銀二維碼支付，大堂經(jīng)理做好到店客戶的二維碼支付宣傳推介，理財經(jīng)理做好二維碼支付客戶體驗；做好商戶陣地宣傳，收單團隊人員在該行收單商戶擺放二維碼支付立牌和宣傳海報，結(jié)合客戶1元支付體驗，重點做好工銀二維碼支付安全快捷時尚以及總行促銷活動。
強化員工體驗。以體驗促營銷，組織全體員工參加“一元購”體驗活動，倡導(dǎo)行內(nèi)員工人人體驗、人人會用、人人懂操作，在全轄掀起體驗活動熱潮；充分利用網(wǎng)點陣地優(yōu)勢，搭建體驗場景，在支行營業(yè)廳堂設(shè)置“二維碼支付體驗區(qū)”，面向客戶開展“一元支付”“滿減”等優(yōu)惠活動，引導(dǎo)協(xié)助客戶下載安裝融e聯(lián)、綁定工銀e支付、開通一鍵支付等一系列流程；以活動促營銷，劃片分組進行掃街、掃樓、掃區(qū)逐戶營銷二維碼新型商戶，提高了二維碼支付產(chǎn)品在重點商區(qū)的覆蓋率。
加強外拓營銷。支行根據(jù)營銷目標，細分市場劃定目標商戶區(qū)域，統(tǒng)籌安排人員，組成兩到三組營銷小分隊，利用周六、日攜帶商戶協(xié)議資料，在所屬區(qū)域進行地毯式逐戶上門“掃街”營銷，營銷既充分宣傳該行的費率優(yōu)勢，競爭他行商戶,又做到營銷成功現(xiàn)場簽約，快速占領(lǐng)市場份額。
