2022年以來(lái)，工行大同分行將做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為增強(qiáng)個(gè)人金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加行中間業(yè)務(wù)收入的有效手段，用好總行提出的工作方法，早部署、快落實(shí)，形成齊心協(xié)力抓營(yíng)銷(xiāo)的新格局，硬舉措促進(jìn)代理保險(xiǎn)量效全面提升，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入成為拉動(dòng)中收增長(zhǎng)新引擎。
強(qiáng)部署，凝共識(shí)。該行對(duì)旺季保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)部署，要求全轄一定要高度重視保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，把它視為提高競(jìng)爭(zhēng)力和收益的有效途徑，進(jìn)一步凝聚全轄抓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的共識(shí)；根據(jù)省分行下達(dá)的旺季保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，將保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解至各支行，并明確營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)產(chǎn)品。
抓培訓(xùn)，會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。該行個(gè)人金融業(yè)務(wù)派員會(huì)同合作保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理利用網(wǎng)點(diǎn)晨夕會(huì)時(shí)間，舉辦旺季保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，真正了解營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、亮點(diǎn)，傳授營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)等內(nèi)容，讓員工熟知產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提高營(yíng)銷(xiāo)技能。同時(shí)積極協(xié)助各網(wǎng)點(diǎn)舉辦保險(xiǎn)專(zhuān)題沙龍。以此進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)的成功率。
硬考核，增動(dòng)力。該行制定了旺季代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)辦法，明確了誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益的原則，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成果與各支行費(fèi)用分配相掛鉤。并明確要求各支行按照保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，將計(jì)價(jià)以績(jī)效工資方式直接兌現(xiàn)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)辦理人員的工資卡中，有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。同時(shí)，在市分行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作微信群中，每日通報(bào)各支行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促使各支行做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實(shí)，依據(jù)通報(bào)情況，逐一對(duì)標(biāo)以此進(jìn)一步提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，縮小營(yíng)銷(xiāo)差距，彎道超車(chē)迎頭趕上。
下細(xì)功，提業(yè)績(jī)。該行通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)篩選中高端客戶，仔細(xì)分析既往的投資及風(fēng)險(xiǎn)偏好，一戶一策精準(zhǔn)對(duì)接，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購(gòu)熱情和信心；對(duì)有到期大額理財(cái)?shù)狡诘目蛻簦屑?xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值等多維度進(jìn)行方案制定，通過(guò)個(gè)性化的方案營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)下足細(xì)功夫，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升。
