2022年以來(lái)，工行大同御河北路支行深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)行個(gè)人貸款營(yíng)銷發(fā)展部署，積極對(duì)接居民購(gòu)房和消費(fèi)有效需求，不斷加大貸款的營(yíng)銷力度，攻堅(jiān)克難不松勁，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，個(gè)人貸款余額及增量均進(jìn)入全省前列支行。
強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，推動(dòng)按揭發(fā)展。為了加快按揭貸款發(fā)展步伐，該行成立專業(yè)的個(gè)人按揭貸款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，支行行長(zhǎng)手帶領(lǐng)大家不辭勞苦堅(jiān)持不懈，強(qiáng)化對(duì)住房項(xiàng)目營(yíng)銷信息的捕捉并適時(shí)介入，強(qiáng)力推動(dòng)個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷和持續(xù)的關(guān)系維護(hù)，走進(jìn)按揭樓盤(pán)，梳理樓盤(pán)信息，特別是加強(qiáng)對(duì)新樓盤(pán)營(yíng)銷力度，做到搶先一步，快人一拍。在按揭貸款投放取得不菲成效的情況下，不驕不躁，不唯任務(wù)頑強(qiáng)拼搏不松勁，風(fēng)雨兼程持續(xù)推動(dòng)按揭貸款投放和優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目的儲(chǔ)備，取得成功營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)項(xiàng)目的好成效，為持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。該行持續(xù)深入搞好按揭貸款主題營(yíng)銷活動(dòng)，配合項(xiàng)目銷售方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢和針對(duì)性營(yíng)銷宣傳，讓客戶充分認(rèn)知工行的優(yōu)勢(shì)，從而營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍，第一時(shí)間捕捉信息、鎖定客戶，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
契合市場(chǎng)發(fā)展，豐富產(chǎn)品開(kāi)路。深入拓展個(gè)人自助質(zhì)押貸款，堅(jiān)持“做大流量、帶動(dòng)存量”的思路，瞄準(zhǔn)私行、大額存單等有質(zhì)押融資需求重點(diǎn)客戶，采取“線上+線下”模式，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過(guò)為客戶算細(xì)賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導(dǎo)拓展自助質(zhì)押貸款。通過(guò)重點(diǎn)引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面廣泛宣傳促進(jìn)體驗(yàn)等，將個(gè)人自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，成為客戶臨時(shí)急用錢(qián)時(shí)，方便快捷的提款機(jī)，讓這一業(yè)務(wù)深入人心；加快個(gè)人房抵消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)貸款的營(yíng)銷力度，打造百花齊放個(gè)貸發(fā)展新局面，適應(yīng)客戶日益豐富的不同個(gè)人融資需求。
把好準(zhǔn)入關(guān)口，嚴(yán)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，該行嚴(yán)格執(zhí)行雙人約見(jiàn)客戶、面簽制度，認(rèn)真把好貸前調(diào)查關(guān)，本著真實(shí)合法的原則，嚴(yán)格審查個(gè)人貸款用途，核實(shí)第一還款來(lái)源，必須在取得正式網(wǎng)簽合同后方可發(fā)放按揭貸款。
加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，將有高學(xué)歷、能吃苦、顧大局、善營(yíng)銷的年輕人充實(shí)到營(yíng)銷崗位，壯大了營(yíng)銷力量。同時(shí)通過(guò)完善考核機(jī)制，客戶經(jīng)理主動(dòng)走出去營(yíng)銷的能動(dòng)性增強(qiáng)，工作激情明顯提高，從而實(shí)現(xiàn)了個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。
