2022年以來，工行大同分行認(rèn)真落實總行《關(guān)于加強(qiáng)個人貸款營銷拓展的通知》精神，深入開展個人住房貸款“春耕攻堅”專項營銷活動，堅持總行提出的工作方略，堅持住房按揭貸款核心地位不動搖，加快推進(jìn)新形勢下個人貸款業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，全面提升綜合貢獻(xiàn)，個人貸款成為效益增長最強(qiáng)穩(wěn)定器。
該行深刻認(rèn)識并主動適應(yīng)房地產(chǎn)市場形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，積極主動作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計劃、只惟市場，堅持住房按揭貸款核心地位不動搖，加大個人住房貸款營銷推動。深入開展個人住房貸款“春耕攻堅”專項營銷活動。通過走訪，提早鎖定與儲備優(yōu)質(zhì)按揭項目資源，努力多接單、早接單，早投放、早受益，繼續(xù)保持個貸余額、凈增額同業(yè)排名“雙第一”。及時向某局等相關(guān)部門了解市場新建樓盤項目情況，提前與新項目、新樓盤進(jìn)行對接，按照“重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點樓盤”策略，強(qiáng)化與總、分行級大型開發(fā)商的按揭合作。成功準(zhǔn)入按揭貸款項目多個，并與多個按揭項目達(dá)成合作意向，為可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
堅持穩(wěn)健發(fā)展二手房貸款業(yè)務(wù)不動搖，著力加強(qiáng)與管理規(guī)范、市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展量大的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機(jī)構(gòu)，對于收單量少的中介公司，及時退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請到核準(zhǔn)放款，提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高該行二手房業(yè)務(wù)在市場的良好口碑；是繼續(xù)加強(qiáng)對個貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強(qiáng)化主動服務(wù)意識，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力。
持續(xù)加快個人消費(fèi)經(jīng)營貸款投放，做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個人消費(fèi)經(jīng)營貸款貸款業(yè)務(wù)，提升該行個貸業(yè)務(wù)的整體競爭力；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，在“房地產(chǎn)抵押貸”業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，精準(zhǔn)定位客戶群，按照總行明確的六大目標(biāo)客戶群，開展精準(zhǔn)營銷和外拓營銷。加快推進(jìn)“金融資產(chǎn)貸”協(xié)同營銷，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點客戶，強(qiáng)化嵌入式營銷，打造個貸業(yè)務(wù)在支持個人客戶提升消費(fèi)品質(zhì)，滿足個體經(jīng)營上的需要，逐步成為受到客戶歡迎的產(chǎn)品。
強(qiáng)化利率管理。加強(qiáng)了同業(yè)利率變動趨勢、貸款成本效益等的數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)支行差異化定價，有的放矢開展?fàn)I銷。定期對各支行利率執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測通報，及時督導(dǎo)，調(diào)整偏差，確保目標(biāo)管理有效推進(jìn)。此外，通過系統(tǒng)剛性控制，結(jié)合市場利率變化動態(tài)及時調(diào)整新受理個人住房貸款利率最低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制低利率貸款，從源頭上把好利率準(zhǔn)入關(guān)。
提高貸款議價能力。該行契合大同市房貸市場形勢，用足用好自身信貸資源，把好信貸投放節(jié)奏，利用該行大行整體優(yōu)勢，保持該行房貸利率定價處于合理市場定價水平，不斷提升個人信貸經(jīng)營效率。同時，該行重點加強(qiáng)信貸投向與節(jié)奏的把握，重點保證總行直營客戶的辦理效率，適當(dāng)向開立有監(jiān)管賬戶的開發(fā)商和在該行業(yè)務(wù)往來較多，資產(chǎn)實力雄厚的二手房交易客戶傾斜，通過個人信貸賣方市場，有效帶動個貸客戶對該行在支付結(jié)算、家居消費(fèi)等分期業(yè)務(wù)的綜合貢獻(xiàn)度。
