工行大同分行堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，認(rèn)真總結(jié)、分析、研究個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，用好總行提出的工作方法，做強(qiáng)長板，補(bǔ)齊短板，以亮劍精神爭市場、比同業(yè)，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，不屈不撓奮力拼搏，個人住房貸款突飛猛進(jìn)增長。
堅(jiān)持做強(qiáng)按揭貸款不動搖。該行堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，將個貸業(yè)務(wù)作為全轄核心業(yè)務(wù)，經(jīng)營發(fā)展的壓艙石、穩(wěn)定器。多次專題會議研究部署個貸業(yè)務(wù)發(fā)展，可以說是“逢會必講，逢講必先”。特別是新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建后，進(jìn)一步加大個人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動，通過走訪，提早鎖定與儲備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目資源，努力多接單、早接單，早投放、早受益，繼續(xù)保持個貸余額、凈增額同業(yè)排名“雙第一”；及時向某局等相關(guān)部門了解市場新建樓盤項(xiàng)目情況，提前與新項(xiàng)目、新樓盤進(jìn)行對接，按照“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)樓盤”策略，強(qiáng)化與總、分行級大型開發(fā)商的按揭合作；由市分行個貸中心和轄內(nèi)支行分片劃分責(zé)任區(qū)，進(jìn)行網(wǎng)格化掃街摸底，摸清轄內(nèi)現(xiàn)有樓盤現(xiàn)狀，針對可投放和可準(zhǔn)入的樓盤明確營銷責(zé)任人，集中優(yōu)質(zhì)力量攻堅(jiān)。對已經(jīng)營銷報批的按揭貸款項(xiàng)目，抓緊組織完善資料上報流程，實(shí)現(xiàn)盡快投放。
堅(jiān)持激勵考核驅(qū)動不動搖。繼續(xù)完善考核激勵機(jī)制，強(qiáng)化考核透明度，實(shí)施個貸專項(xiàng)考核，實(shí)行產(chǎn)品計價和計分計價雙向考核，提高兌現(xiàn)費(fèi)用工資性占比，提高產(chǎn)品計價水平，明確獎勵目標(biāo)，實(shí)行誰營銷、誰辦理、誰受益的獎勵原則，更加突出考核的科學(xué)性和合理性，進(jìn)一步完善個貸中心職能，打造支行專業(yè)團(tuán)隊(duì)與個貸中心專營團(tuán)隊(duì)的雙線營銷格局，動員全行力量做大做強(qiáng)個人貸款業(yè)務(wù)，全面提升個貸業(yè)務(wù)核心競爭力，充分調(diào)動了員工的工作積極性。
堅(jiān)持提高隊(duì)伍能力不動搖。積極抓好個貸從業(yè)人員的配備工作，選擇有學(xué)歷、綜合能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、品行好、能吃苦、顧大局的年輕人，充實(shí)到個人信貸隊(duì)伍中，并相繼組織了多次培訓(xùn)，從信貸政策、制度、辦法、業(yè)務(wù)流程到貸款資料的收集整理歸檔上報以及營銷技巧等均進(jìn)行訓(xùn)練和資格認(rèn)證，保障了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
堅(jiān)持聯(lián)動幫扶共進(jìn)不動搖。工行市分行個貸營銷中心統(tǒng)籌兼顧，既是指揮者又是戰(zhàn)斗者，積極協(xié)助督導(dǎo)支行的營銷工作，對支行介入的樓盤，從關(guān)系、技術(shù)、人員給予全方位的支持，持續(xù)跟進(jìn)直至成功營銷。同時個貸中心營銷團(tuán)隊(duì)人員分組進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講，業(yè)務(wù)幫扶，對支行全面提升個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展能力給予最大的支持。
