2022年以來，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)總、省行個人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動精神，用好總行提出的工作方略，堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動搖，下好先手棋，打好主動仗，以最堅(jiān)決的態(tài)度，最迅速的行動，最果敢的措施，爭同業(yè)、搶市場、拓客戶，個人住房貸款投放突飛猛進(jìn)增長。
該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的最有效方法。借勢個人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動，強(qiáng)化繼續(xù)堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動搖思想，在專業(yè)做深一手房按揭貸款上，緊盯重點(diǎn)，聚焦難點(diǎn)，疏通堵點(diǎn)，敢打硬仗，善打硬仗。深入開展個人住房貸款“春耕攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動，主動加強(qiáng)與政府土地、審批、規(guī)劃等職能部門聯(lián)系，及早獲取有益信息，及早營銷，掌握工作的主動，
該行對達(dá)成合作意向的新項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)地多方位的考察，有效把控風(fēng)險，加快資料的收集，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源；將走訪營銷和市場調(diào)查同步開展，加強(qiáng)市場調(diào)研，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。密切關(guān)注房地產(chǎn)市場變化情況，對市場早研判，巧應(yīng)對，同時對開發(fā)商進(jìn)行分類管理和風(fēng)險控制。全力以赴推動個人住房貸款營銷、受理、審批及放款核準(zhǔn)工作，趕時間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)樓盤的優(yōu)質(zhì)客戶的按揭貸款的及時發(fā)放；加強(qiáng)對去年個貸負(fù)增長、排名靠后的廣支行進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升整體的營銷能力和業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)個貸業(yè)務(wù)持續(xù)向好發(fā)展，確保今年繼續(xù)保持個貸余額、凈增額同業(yè)排名“雙第一”。
該行深入開展個人住房貸款“春夏攻堅(jiān)”專項(xiàng)營銷活動，市分行行長、分管行長率先垂范，帶頭走出去，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源，擴(kuò)大同業(yè)占比。通過走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問題、保持友好互信合作關(guān)系、推動深度合作。
該行進(jìn)一步提升個貸資產(chǎn)質(zhì)量，加快逾期、不良貸款催收攻堅(jiān)活動；強(qiáng)化逾期催收七步法的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)全流程、標(biāo)準(zhǔn)化的貸后管理，對逾期貸款及時電話、上門、聯(lián)合催收，防止“滾雪球”現(xiàn)象，定期監(jiān)測“剪刀差”和不良貸款數(shù)據(jù)，分層次篩選并及時通報各支行。持續(xù)做好催收基礎(chǔ)性工作，個貸中心按日下發(fā)催收督辦函，通報最新逾期、不良指標(biāo)和訴訟情況。加強(qiáng)新發(fā)逾期劣變貸款的日常監(jiān)測分析和催收轉(zhuǎn)化，防控逾期轉(zhuǎn)化為不良貸款，錯失最佳清收機(jī)遇。積極與借款人協(xié)商，制定還款計劃，多種手段清收效果不佳的情況下，及時采取法律清收措施，發(fā)揮以訴促收作用，堅(jiān)決守牢風(fēng)險底線，促進(jìn)個貸高質(zhì)量發(fā)展。
