進入四月份以來，工行大同御河北路支行認真?zhèn)鬟_落實《大同分行全轄2022年一季度經(jīng)營分析會》精神，用好總行提出的工作方略，了解自己的不足和差距，明確下一步的努力方向，統(tǒng)一思想，以奮斗者沒有終點，只有新的起點的豪邁之情，制定了“標桿引領，加速發(fā)展”的總體思路，以只爭朝夕的勁頭，堅韌不拔的毅力，咬定目標不放松，開足馬力奔向前。
統(tǒng)一思想，明確目標。在做好疫情防控的前提下，該行召開行務會、全支行大會，及時傳達了《大同分行全轄2022年一季度經(jīng)營分析會》精神，結合本行自身實際情況，對一季度的經(jīng)營情況進行了深刻的剖析，指出了短板、癥結所在，與目標考核的差距。要求大家一定要正視問題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣。制定了“標桿引領，加速發(fā)展”的總體思路，以總行提出的工作方法，定措施，抓落實，全員總動員，克服疫情帶來的影響，創(chuàng)新工作方法，千方百計奮力出擊強力營銷，力爭實現(xiàn)既定的工作目標。
夯實客戶基礎，引來源頭活水。該行將客戶拓展作為第一位的經(jīng)營指標，線上線下多元出擊搶占客戶，不斷壯大客戶底盤。針對代發(fā)工資客戶，配套出臺專項考核辦法，完善聯(lián)動營銷機制，對重點營銷目標單位，強化拉網(wǎng)式外拓營銷，提升全轄代發(fā)工資單位覆蓋率；緊抓信用卡商戶營銷活動契機，重點拓展商品市場經(jīng)營戶、個體工商戶，以e商通、POS機、信用卡e分期等為介質和手段，奮力拓展商戶；對于財富客戶，掌握目標客戶金融資產配置需求的變化，加大增值服務推廣力度，做好簽約客戶的后續(xù)維護，提高高端客戶的滿意度和忠誠度，提升客戶資產。
發(fā)力重點產品，實現(xiàn)貢獻提升。重點實施基金、保險、理財、貴金屬、一鍵綁卡、手機銀行、三方存管等產品的全方位營銷策略，提升客戶貢獻度；以私人銀行核心產品為利器，千方百計做大大客戶群體，充分發(fā)揮新規(guī)理財、養(yǎng)老金理財?shù)犬a品，持續(xù)擴大個人金融資產規(guī)模，并實現(xiàn)全額配置產品，帶動中間業(yè)務收入增長。
提高抓存認識，培育新增長點。深化對于儲蓄存款在經(jīng)營發(fā)展和營業(yè)貢獻提升中基礎性作用的認識，通過擴大存款市場份額來應對利率市場化對存款貢獻度下降的影響：一是培育儲蓄業(yè)務新的增長點，從源頭上抓好增存攬儲工作，通過增加產品黏合度，實現(xiàn)代發(fā)工資客戶在該行留存資金最大化；二是做好儲蓄存款流動情況監(jiān)測分析，重點把握大額及異常資金變動，重視結構性存款產品對存款的穩(wěn)定作用，防止重要客戶重要時點出現(xiàn)存款流失；三是開展儲蓄與理財?shù)牧夹曰�，確保客戶資金在該行體內封閉運行，同時依托高收益產品對存款的拉動作用，積極競爭行外客戶和資金到行，實現(xiàn)儲蓄存款穩(wěn)步增長；四是整合業(yè)務資源，為客戶儲蓄、投資、消費、支付等各個環(huán)節(jié)提供全流程管理，通過細分客戶分類，開展精準營銷，實現(xiàn)客戶資金在該行體系內閉環(huán)運作。
強化個貸營銷，形成全產品滲透。集中力量開展按揭資源儲備工作，加大對開發(fā)商、中介及房管部門的溝通拜訪，及時掌握土地出讓、樓盤建設項目進度等信息，做好營銷預案，落實專人跟蹤，確保落地見效；堅持“做大流量、帶動存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬，引導和激發(fā)客戶融資需求，拓展質押貸款；向客戶組合營銷與個人貸款相關的個人網(wǎng)銀、銀行卡、三方綁卡、三方存管等金融產品，挖掘存量個人貸款客戶和理財產品持有客戶，進行自助質押等新型投融資產品的推薦營銷工作。
