工行大同御河南路支行面對(duì)多家金融機(jī)構(gòu)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，不斷拓寬經(jīng)營思路，全支行上下緊緊圍繞代理保險(xiǎn)重點(diǎn)產(chǎn)品，群策群力，強(qiáng)化保險(xiǎn)客戶營銷，搶抓市場(chǎng)資源，2022年5月18日，成功營銷一筆五年期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品。
群策群力，捕捉客戶需求。該行發(fā)動(dòng)全員以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，注重引導(dǎo)需求客戶，敏銳捕捉信息，精準(zhǔn)對(duì)接客戶，細(xì)化營銷方案，堅(jiān)持不懈拓市場(chǎng)、取得了保險(xiǎn)營銷的顯著戰(zhàn)績。
注重激勵(lì)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)攻堅(jiān)克難。該行多次召開保險(xiǎn)營銷動(dòng)員會(huì)，全員統(tǒng)一思想，進(jìn)一步強(qiáng)化引導(dǎo)，通過“誰營銷、誰受益”的考核激勵(lì)，有力地調(diào)動(dòng)了全員營銷的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了迎難而上，砥勵(lì)奮進(jìn)拓業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)目標(biāo)。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升營銷技能。該行把大力推動(dòng)保險(xiǎn)銷售作為增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手，邀約駐點(diǎn)的保險(xiǎn)專員利用各種機(jī)會(huì)對(duì)全員進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)，營銷技能，營銷話術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)全員不放過每一次營銷機(jī)會(huì)，抓住每一個(gè)客戶，集體沖鋒在保險(xiǎn)營銷的第一線。
強(qiáng)化普及宣傳，助推保險(xiǎn)營銷。該行通過廳堂LED大屏滾動(dòng)播放保險(xiǎn)宣傳片，大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)上門客戶發(fā)放宣傳折頁，強(qiáng)力宣傳造勢(shì)，全員熟知熟記營銷話術(shù)，掌握險(xiǎn)種信息和功能，利用員工微信朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳，快速提升社會(huì)公眾對(duì)公工行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大社會(huì)影響面，帶動(dòng)支行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售上臺(tái)階。
