篤行不怠勇?lián)?dāng)，踔厲奮進(jìn)開新局。春潮澎湃處，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)扎根大同本土，與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振，以支持“能源保供”為重點(diǎn)，以“綠色”“轉(zhuǎn)型”為牽引，深耕市場，勇立時(shí)代發(fā)展的潮頭，錨定目標(biāo)真抓實(shí)干，以更加清晰的發(fā)展路徑奮力沖刺，公司金融業(yè)務(wù)率先趟出一條發(fā)展新路子。
2022年以來，工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)緊緊圍繞總行工作思路，用好總行提出的工作方法，堅(jiān)持“揚(yáng)長、補(bǔ)短、固本、強(qiáng)基”布局，結(jié)合自身經(jīng)營形勢和工作實(shí)際，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場和產(chǎn)品為抓手，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，推動信貸轉(zhuǎn)型，拓寬中收渠道，開創(chuàng)了高質(zhì)量發(fā)展的新局面。
“穩(wěn)”的基礎(chǔ)不斷鞏固，公司存款增長迎難而上開新局
工行大同分行明確公司存款是“一把手工程”，要求全轄上下高度重視公司存款穩(wěn)存增存對各項(xiàng)存款增長的重要支撐作用，切實(shí)將公司存款穩(wěn)存增存工作放在心上、落到實(shí)處，努力把營銷維護(hù)工作做在平時(shí)做在日常。尤其強(qiáng)化各級管理人員的直接營銷、直接服務(wù)、直接推動，確保守住存量不下滑，拓展增量保增長。發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，把公司存款各項(xiàng)工作往扎實(shí)里做，舍得付出時(shí)間和汗水，一項(xiàng)任務(wù)一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)，一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，堅(jiān)定信心、保持韌勁、精準(zhǔn)施策、持續(xù)發(fā)力，加強(qiáng)分層認(rèn)領(lǐng)，落實(shí)日常營銷維護(hù)。將公司客戶的日常走訪維護(hù)工作作為支行一項(xiàng)常態(tài)化制度切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行。要求各支行嚴(yán)格按照公司客戶日均存款分級，分層對應(yīng)于支行行長、副行長和客戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)，認(rèn)領(lǐng)人逐日對客戶進(jìn)行資金流向的監(jiān)測，以多樣化的走訪形式、多頻次走訪力度加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷，有序開展存款提質(zhì)增效工作，促進(jìn)提升存款穩(wěn)存增存；加強(qiáng)客戶營銷，夯實(shí)增存工作基礎(chǔ)。從客戶拓展入手，強(qiáng)抓新開戶營銷和資金的歸集。對轄內(nèi)納稅大戶進(jìn)行全面梳理，對未與該行建立合作關(guān)系的制定名單逐一對接營銷；加強(qiáng)與政府，招商，經(jīng)發(fā)，科技等部門的營銷聯(lián)動，梳理重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，優(yōu)質(zhì)招商引資項(xiàng)目清單，逐戶進(jìn)行全面的營銷工作，努力拓展客戶數(shù)量，擴(kuò)大公司存款客戶基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)組合營銷，根據(jù)不同客戶的個(gè)性化需求通過組合利率上浮、大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等工具手段為客戶提供解決方案，吸引客戶存款流入該行；加強(qiáng)資金管理，落實(shí)行內(nèi)資金閉環(huán)承接。以GBC工作為抓手，著力推動機(jī)構(gòu)、公司和個(gè)人三大板塊經(jīng)營領(lǐng)域到社會資金的循環(huán)流轉(zhuǎn)。組織各支行自上而下網(wǎng)格化梳理，緊抓各個(gè)資金鏈條的節(jié)點(diǎn)，第一時(shí)間爭關(guān)鍵賬戶、關(guān)鍵客戶，各個(gè)突破，搭建起資金循環(huán)流轉(zhuǎn)的“主動脈”，依據(jù)不同的資金流向制定差異化的營銷策略，同時(shí)，做好財(cái)政資金、重點(diǎn)項(xiàng)目資本金、拆遷補(bǔ)償資金、軍費(fèi)撥付等G端資金承接；完善考評機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)激勵和問責(zé)。定期在全轄以公文和郵件對公司存款增長情況進(jìn)行通報(bào)。對完成任務(wù)的支行及時(shí)按照出臺的考核辦法進(jìn)行獎勵，對于未完成計(jì)劃任務(wù)的支行，對支行行長、分管行長進(jìn)行問責(zé)；對未落實(shí)相關(guān)工作機(jī)制造成存款流失的，由市分行一把手對支行行長，分管行長進(jìn)行問責(zé)，切實(shí)通過問責(zé)機(jī)制層層傳導(dǎo)壓力，調(diào)動支行營銷工作積極性，進(jìn)而推動全轄公司存款的有效發(fā)展。
“轉(zhuǎn)”的動能不斷集聚，公司信貸譜寫轉(zhuǎn)型升級新篇章
2022年以來，工行大同分行公司信貸工作進(jìn)一步按照國家宏觀調(diào)控政策和該行綠色行業(yè)信貸政策要求，緊抓大同市“打造省域副中心城市”這一契機(jī)，圍繞能源革命、資源轉(zhuǎn)型、工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，無縫對接于優(yōu)質(zhì)企業(yè)及項(xiàng)目，與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)同頻共振，公司信貸譜寫轉(zhuǎn)型升級新篇章。圍繞某傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，展現(xiàn)新作為。大同分行依據(jù)國家宏觀調(diào)控政策和該行綠色行業(yè)信貸政策要求，有所為有所不為。與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振，在支持傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)上不遺余力，繼續(xù)保持對優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的信貸支持力度，發(fā)揮其壓艙石作用。充分發(fā)揮信貸杠桿撬動作用，統(tǒng)籌運(yùn)用貿(mào)易融資等手段，撬動全方位金融合作，來鞏固該行信貸優(yōu)勢，提升同業(yè)競爭力。同時(shí)以重點(diǎn)企業(yè)為核心，滿足上下游企業(yè)融資需求，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、豐富應(yīng)用場景、拓展新興市場；圍繞裝備制造，創(chuàng)新新舉措。該行在優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)上奮發(fā)有為，進(jìn)一步增強(qiáng)對駐同大型企業(yè)營銷力度，因時(shí)制宜、因企制宜，以不同的信貸產(chǎn)品對接其日益豐富的金融需求，為某集團(tuán)簽發(fā)銀行承兌匯票；圍繞現(xiàn)代醫(yī)藥，取得新進(jìn)展，該行著眼某園區(qū)的建設(shè)，以支持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，對地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型高度關(guān)注，加強(qiáng)調(diào)研全方位了解轉(zhuǎn)型實(shí)施的規(guī)劃、目標(biāo)、措施、動態(tài)。某公司是醫(yī)藥園區(qū)內(nèi)制藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是集原料、制劑為一體的國內(nèi)一流綜合制藥企業(yè)，為大同市某醫(yī)院新增營運(yùn)資金貸款，用于該醫(yī)院的日常經(jīng)營活動。與此同時(shí)，以大同市某醫(yī)院為核心企業(yè)，積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，有力地支持了醫(yī)療單位供應(yīng)暢通，確保了正常的生產(chǎn)經(jīng)營；圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新突破。對大同市政府“十四五”規(guī)劃的多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行逐一梳理，共梳理出多項(xiàng)符合該行信貸政策的項(xiàng)目。將可以貸款介入的項(xiàng)目和其他項(xiàng)目分別下發(fā)各支行，各支行迅速對接，摸清項(xiàng)目融資需求，積極跟進(jìn)營銷。同時(shí)，積極對接省市重點(diǎn)項(xiàng)目、開發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目及各類專精特新企業(yè)業(yè)務(wù)需求，對于可以貸款介入的項(xiàng)目摸清項(xiàng)目融資需求積極介入，積極跟進(jìn)營銷。
“拓”的成效不斷顯現(xiàn)，打造外匯首選銀行邁出新步伐
工行大同分行緊緊圍繞客戶拓展和服務(wù)提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標(biāo)客戶的開拓，重點(diǎn)圍繞提升國際結(jié)算業(yè)務(wù)量、結(jié)售匯量、國際貿(mào)易融資量、外匯中間業(yè)務(wù)收入、跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)等主要指標(biāo)，全面提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。通過海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務(wù)和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務(wù)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。為了確保外部動態(tài)信息收集處理渠道暢通，掌握市場主動權(quán)，提高國際業(yè)務(wù)客戶營銷成功率，繼續(xù)鞏固和深化與各機(jī)關(guān)部門的工作聯(lián)系，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，提升信息管理水平，充分利用上述單位的各類信息平臺掌握對外經(jīng)貿(mào)、招商引資等市場動態(tài)，研究合作配套服務(wù)途徑，進(jìn)一步對全市的外匯客戶做深入的調(diào)研和市場分類、分層、優(yōu)化資源配置，為掌握信息、及時(shí)營銷以及業(yè)務(wù)處理奠定了良好基礎(chǔ)。對目標(biāo)客戶采取“一戶一策”的營銷策略，制定有針對性的營銷方案，克服同質(zhì)性產(chǎn)品特點(diǎn)，突出工行產(chǎn)品優(yōu)勢，通過與企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的溝通，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，逐戶排查篩選、逐戶走訪，跟蹤落實(shí)將一部分國際業(yè)務(wù)活躍的客戶，落戶到該行。
“創(chuàng)”的舉措不斷落地，公司中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)新跨越
工行大同分行以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)多元化經(jīng)營， 圍繞金融創(chuàng)新，力促新增長。認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行《關(guān)于大力推廣國內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的通知》精神，通過創(chuàng)新引領(lǐng)、廣泛宣傳、考核激勵等多種措施，深挖重點(diǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，加大與同業(yè)的合作力度，在全轄范圍大力營造發(fā)展國內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的良好氛圍，挖掘省內(nèi)、外同業(yè)金融客戶和省內(nèi)公司客戶資源，定位目標(biāo)客戶群，挖掘產(chǎn)品與客戶需求的契合點(diǎn)，發(fā)揮該行價(jià)格優(yōu)、效率高等優(yōu)勢吸引客戶，積極推進(jìn)產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大市場覆蓋率，包買他行福費(fèi)廷業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)佳績；著眼新的金融市場模式，在瞄準(zhǔn)目標(biāo)加快投行業(yè)務(wù)發(fā)展上，持續(xù)實(shí)施“貸”+“債”+“股”+“代”+“租”+“顧”六位一體的全口徑投融資模式；推進(jìn)某集團(tuán)債權(quán)融資計(jì)劃業(yè)務(wù)已落地。強(qiáng)化對信貸儲備資源庫中優(yōu)質(zhì)客戶的篩選和營銷，憑借投行柔性工作團(tuán)對搭建客戶融資需求的綜合服務(wù)平臺，拓寬公司中間業(yè)務(wù)收入來源。同時(shí)，利用總行投產(chǎn)“智慧投行”信息系統(tǒng)的契機(jī)，提升綜合化的投融資服務(wù)水平，切身的解決客戶的金融服務(wù)需求，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段資金需求，匹配不同投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升投行業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長；著力開拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對信貸產(chǎn)品多樣化的需求，增加了中間業(yè)務(wù)收入，不斷拓展公司中間業(yè)務(wù)增收渠道，公司中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)新跨越。
波瀾壯闊背后必有細(xì)流涓涓之持久，轟轟烈烈之下須有滴水穿石之恒功。工行大同分行將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行公司金融業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作部署，不驕不躁，勇毅奮進(jìn)，繼續(xù)保持“越是艱險(xiǎn)越向前”的英雄氣概，激發(fā)“過了一山再登一峰”的十足干勁，按照既定目標(biāo)踏踏實(shí)實(shí)走下去，就一定芝麻開花節(jié)節(jié)高，走好新的趕考路，以優(yōu)異的成績迎接黨的二十大的勝利召開！
