建行湖州分行“建行生活”積極探索商戶讓利模式

  商戶作為“建行生活”的核心，雙方的合作模式直接影響平臺長遠(yuǎn)發(fā)展，在前期階段，平臺活動主要依賴于建行自身的大力投入，憑借強(qiáng)大的資金支持取得了喜人的成績，商戶的數(shù)量和質(zhì)量都有了質(zhì)的增長，品牌效應(yīng)不斷凸顯，但隨著運營時間的延續(xù)，一味依賴建行資金的投入難以支撐平臺規(guī)模的增長，因此，改變合作模式既是必要也是必然。

  為了打破現(xiàn)有局面，省分行“建行生活”團(tuán)隊提出商戶讓利模式，以建行和商戶共同補(bǔ)貼的形式實現(xiàn)建行、商戶和用戶的三方共贏。為了實現(xiàn)湖州商戶讓利模式的從0到1，省分行“建行生活”團(tuán)隊相關(guān)專家參與并指導(dǎo)了與湖州本地知名品牌的合作研討，充分交流并聽取商戶意見，雙方在會上便達(dá)成初步合作意向，其中，湖州本地大型蛋糕連鎖品牌之一，更是直接同意以93折的形式讓利，這一舉動也提高了其他商戶參與積極性，為商戶讓利模式在湖州的推廣順利開局。

  為確保商戶讓利模式在湖州順利開展，團(tuán)隊成員以線上會議的模式召集全市建行生活負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)聯(lián)系人，解讀合作新模式，確保各支行網(wǎng)點了解相關(guān)業(yè)務(wù)。在會上，多方共同研討該如何結(jié)合湖州本地商戶特色，有針對性的制定談判策略，避免粗略的一刀切，從而提高商戶接受度，真正把商戶讓利模式落地。

  在與近30余家門店達(dá)成讓利合作后，湖州“建行生活”團(tuán)隊密切關(guān)注活動開展情況，實時關(guān)注優(yōu)惠券的領(lǐng)取與核銷，并通過后臺數(shù)據(jù)分析該活動為商戶營業(yè)額帶來的提升，為后續(xù)達(dá)成全量商戶讓利的局面做鋪墊，目前，已與多家商戶達(dá)成讓利合作意向。