工行大同城區(qū)支行按照市分行的工作部署要求，聚焦發(fā)展主題，找準(zhǔn)問題與不足，迎難而上，奮力攻堅(jiān)，激勵(lì)全轄上下同舟共濟(jì)奮力拓展市場(chǎng)，保持永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，緊盯目標(biāo)扭住指標(biāo)，堅(jiān)定信心聚力發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)在困難中前行。
統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。該行多次召開行務(wù)會(huì)、全支行大會(huì)，重溫黨的的十九屆六中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)精神，要求大家結(jié)合工作實(shí)際學(xué)，學(xué)深、學(xué)透，充分掌握精神、悟透實(shí)質(zhì)，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央的路線方針政策上來。同時(shí)對(duì)照上級(jí)行的工作部署對(duì)本行的經(jīng)營情況進(jìn)行了深刻的剖析，找出了短板、癥結(jié)所在，與系統(tǒng)先進(jìn)支行績考核的差距。要求大家一定要正視問題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實(shí)，堅(jiān)持用總行提出的工作方法，統(tǒng)一思想、指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)支行加速發(fā)展，全力沖刺各項(xiàng)工作目標(biāo)。
奮力開拓，做大貸款。加大對(duì)存量客戶，尤其是信貸客戶新項(xiàng)目的營銷儲(chǔ)備工作，重點(diǎn)抓新能源、先進(jìn)制造業(yè)等項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作。另一方面，積極加強(qiáng)與兄弟行的走訪和合作力度，通過組建銀團(tuán)貸款，做大做強(qiáng)支行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)；做好普惠金融業(yè)務(wù)的營銷，加快對(duì)有合作意愿的客戶的融資辦理，進(jìn)一步夯實(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)；契合市場(chǎng)需求，繼續(xù)推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)的多元發(fā)展，加快完成資料收集，盡早實(shí)現(xiàn)貸款的投放。
抓住重點(diǎn)，增收增效。積極拓展教育、醫(yī)療行業(yè)，重點(diǎn)抓某大學(xué)，包括企業(yè)賬戶的營銷，教職工薪金卡、新生借記卡并配套捆綁“三融”業(yè)務(wù)的辦理。繼續(xù)梳理某行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，適時(shí)介入；積極推動(dòng)某公司等重點(diǎn)客戶的整體營銷工作，向上述客戶推薦、配套以適合企業(yè)的各類產(chǎn)品，不斷加大對(duì)營銷客戶的產(chǎn)品滲透，爭取在法人理財(cái)、簽發(fā)銀行承兌匯票及其他衍生產(chǎn)品方面有新的突破，拓寬中收增收渠道。
快速出擊，做實(shí)零售。緊盯零售營銷工作的七項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)“六進(jìn)”營銷，支行行長帶頭深入政府部門、企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪，了解信息，促進(jìn)溝通和合作；營銷小分隊(duì)強(qiáng)化調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，實(shí)行精準(zhǔn)營銷，拓展市場(chǎng)，延伸業(yè)務(wù)的輻射區(qū)域，滿足客戶在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務(wù)，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
強(qiáng)化隊(duì)伍，提振士氣。加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)持證員工進(jìn)行梳理，明確崗位職責(zé)，明確日常學(xué)習(xí)、工作、營銷的內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的定性、定量及計(jì)價(jià)的考核；優(yōu)化資源配置，充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過以老帶新，逐步積累營銷經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提升；成立專職的營銷團(tuán)隊(duì)，努力打造一支能夠“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”、“全產(chǎn)品覆蓋”的營銷團(tuán)隊(duì)；積極改善軟硬件環(huán)境、提高客戶、員工滿意度，提振士氣，以新氣象、新面貌為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過服務(wù)增強(qiáng)與客戶黏合度，通過服務(wù)提高各類客戶對(duì)支行的綜合貢獻(xiàn)。
