2022年以來(lái)，工行大同分行堅(jiān)持“拓戶增存”為第一要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)重點(diǎn)、通堵點(diǎn)、克難點(diǎn)、增亮點(diǎn)，搶抓旺季契機(jī)，重整行裝再出發(fā)，全轄上下同心同力，知重負(fù)重攻堅(jiān)克難，全力以赴搶市場(chǎng)外拓吸金，踔厲奮發(fā)篤行不怠各項(xiàng)存款步入穩(wěn)定增長(zhǎng)軌道。
用好機(jī)制保持活力。該行踐行存款是立行之本、興行之基、效益之源的理念，把抓存款是銀行人的天職，不抓存款就是失職根植于每個(gè)員工心中、日常的社交活動(dòng)中、工作行動(dòng)中，同時(shí)把抓存款首當(dāng)其沖的貫穿于各項(xiàng)考核之中，各支行的存款動(dòng)態(tài)指標(biāo)完成情況，觸目可及、抬眼可見，形成人人關(guān)心存款、人人攬存的良好氛圍。全轄上下始終保持“比”的思想，提高戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力，踔厲奮發(fā)，篤行不怠。同時(shí)，根據(jù)存款發(fā)展?fàn)顩r，多次召開存款督導(dǎo)會(huì)議，層層傳導(dǎo)壓力，壓緊壓實(shí)責(zé)任。堅(jiān)持不懈地將存款工作抓實(shí)、抓細(xì)，一抓到底，務(wù)求取勝。完善各項(xiàng)獎(jiǎng)懲考核機(jī)制，用硬指標(biāo)提升硬戰(zhàn)力，用“比”的思想對(duì)標(biāo)同業(yè)、壓實(shí)責(zé)任，明確思路、振奮精神，推動(dòng)存款各項(xiàng)工作取得了積極進(jìn)展，為各項(xiàng)存款的全面增長(zhǎng)凝聚了戰(zhàn)略共識(shí)，提升了戰(zhàn)力，保持了活力。
用好活動(dòng)打開局面。該行遵循“高標(biāo)定位、系統(tǒng)思維、創(chuàng)新引領(lǐng)、落地執(zhí)行、強(qiáng)化管理”的原則，采取積極主動(dòng)和有效的工作措施，加快業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪步伐。抓住不同時(shí)期、不同環(huán)境、不同際遇期的市場(chǎng)情況，及時(shí)開展重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，以活動(dòng)打開局面，占領(lǐng)制高點(diǎn)。針對(duì)兩節(jié)期間客戶資金充裕、需求旺盛、客戶遷徙流動(dòng)頻繁等特征，該行緊緊圍繞"拓戶增存"總目標(biāo)，著力抓好重點(diǎn)儲(chǔ)源市場(chǎng)，確保完成儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)與日均增量任務(wù)，通過(guò)組織開展“工迎新春 攜手共晉”旺季營(yíng)銷活動(dòng),有效拓展了該行業(yè)務(wù)受眾范圍和發(fā)展空間，經(jīng)營(yíng)效益大幅提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。
用好舉措實(shí)現(xiàn)增儲(chǔ)。綜合施策、久久為功，圍繞儲(chǔ)蓄增存目標(biāo)，奮力實(shí)現(xiàn)存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值貢獻(xiàn)度、客戶滿意度的全面提升，加快實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模趕超。以“天天向上”增存增資為主題，開展儲(chǔ)蓄存款與金融資產(chǎn)協(xié)同增長(zhǎng)系列活動(dòng)，出臺(tái)《關(guān)于開展2022年度“工迎新春 攜手共晉”大同分行旺季營(yíng)銷競(jìng)賽的通知》，圍繞省分行下達(dá)的“存款、客戶、資產(chǎn)交易和中間業(yè)務(wù)收入”核心指標(biāo)，多舉措提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)點(diǎn)資源“緊跟市場(chǎng)走，緊跟當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)重心走”，形成一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就是一座吸納客戶的強(qiáng)磁場(chǎng)，一片區(qū)域的輻射網(wǎng)，以強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)促進(jìn)對(duì)儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)。以目標(biāo)市場(chǎng)為固本強(qiáng)基著力點(diǎn)，提升市場(chǎng)占比，拉動(dòng)客戶、存款、資產(chǎn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。持續(xù)深入開展掃樓、掃街、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商圈、進(jìn)企業(yè)等“二掃四進(jìn)”活動(dòng)，提高該行在客戶群體中的知名度和美譽(yù)度，持之以恒地做好日常服務(wù)維護(hù)工作。在抓大客戶的同時(shí)，不放棄小客戶，在加強(qiáng)新客戶新資金拓展力度的同時(shí)，挖掘提升本行低資產(chǎn)高流量客戶潛力，推動(dòng)行外資金回流，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款開源節(jié)流、穩(wěn)步提升儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)。
用好拓維引流增資。持續(xù)推進(jìn)織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)工作，提升對(duì)公客戶維護(hù)拓展，積極落實(shí)資金承接目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)照省分行下發(fā)的名單進(jìn)行落地行認(rèn)領(lǐng)，對(duì)接營(yíng)銷，努力提高行內(nèi)目標(biāo)客戶資金承接率和行外目標(biāo)客戶拓戶率的既定目標(biāo)。進(jìn)一步強(qiáng)化“裸貸”治理。全面加強(qiáng)對(duì)銷售歸行、資金流轉(zhuǎn)日常監(jiān)測(cè)和管理，以有效提高有貸戶資金回行率，確保有貸戶現(xiàn)金保障比穩(wěn)步提升。以高端營(yíng)銷，服務(wù)引領(lǐng)，做好、做實(shí)、做優(yōu)重點(diǎn)“頭部”客戶，拓展客戶在該行的存款占比；建立健全定期走訪維護(hù)機(jī)制，因企施策，細(xì)化維護(hù)方案，做強(qiáng)“腰部”客戶，最大限度將企業(yè)存款留存在該行；細(xì)化管理，做寬“尾部”客戶，變“不動(dòng)”為“動(dòng)”，以產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)客戶的提質(zhì)增效。通過(guò)客戶拓展和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，帶動(dòng)存款的良性增長(zhǎng)。
用好服務(wù)提升份額。傾力做好核心領(lǐng)域優(yōu)化結(jié)構(gòu)、緊盯份額，實(shí)現(xiàn)以大補(bǔ)大，全力爭(zhēng)取定期存款擺放，培育新的機(jī)構(gòu)存款增長(zhǎng)點(diǎn)，保持與各部門的溝通協(xié)作，做好資金管理和承接。加強(qiáng)對(duì)某單位進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，加大資源投入力度，力促存款較大幅增長(zhǎng)。
