郵儲(chǔ)銀行四川南充分行推進(jìn)煙草貸業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著

  今年以來，南充分行認(rèn)真貫徹落實(shí)省行黨委的決策部署，全面弘揚(yáng)和踐行“求真務(wù)實(shí)”的信貸工作思維和工作方法，踏踏實(shí)實(shí)干工作，專心致志抓落實(shí)。當(dāng)前，郵儲(chǔ)銀行南充分行煙草產(chǎn)業(yè)鏈貸款共上報(bào)省分行17批次，上報(bào)批次列全省第1位，申貸率達(dá)100%。截至五月底，南充分行煙草產(chǎn)業(yè)鏈貸款共計(jì)授信1100余萬元，成功發(fā)放500余萬，放款金額、凈增金額均列全省第1位。

  一、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，組織有力

  南充分行行領(lǐng)導(dǎo)對煙草貸款項(xiàng)目親自掛帥營銷。周偉行長親自拜訪市煙草專賣局總經(jīng)理，洽談煙草貸合作事宜，搭建總對總的合作機(jī)制。分管副行長和三農(nóng)部負(fù)責(zé)人每月拜訪煙草局市場部科長和科員，分兩批次獲取全市優(yōu)質(zhì)煙草經(jīng)銷商名單和銷售數(shù)據(jù)信息。南充分行在市分行層面實(shí)現(xiàn)了批量獲客和數(shù)據(jù)收集，極大減輕了基層支行的營銷負(fù)擔(dān)。   

  二、隊(duì)伍優(yōu)秀，技能精湛

  南充分行以三農(nóng)金融專業(yè)化改革為契機(jī)，著力打造優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊(duì)伍。市分行三農(nóng)部專題研究了煙草貸的產(chǎn)品要素，主動(dòng)以客戶和客戶經(jīng)理的身份“走流程”，不斷總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)作業(yè)模式。針對煙草貸款，南充分行開展了多次現(xiàn)場培訓(xùn)和視頻培訓(xùn)，并提煉出營銷話術(shù)，進(jìn)一步提高了隊(duì)伍專業(yè)能力。

  三、逐戶觸達(dá)，持續(xù)專注

  南充分行采取“分片包干、定點(diǎn)維護(hù)”的營銷模式，堅(jiān)持檔位從高到低進(jìn)行逐戶營銷，確保全市優(yōu)質(zhì)煙草經(jīng)銷商“逐戶觸達(dá)”。針對沒有貸款需求的客戶，支行也建立有營銷臺(tái)賬，并納入潛在客戶管理，持續(xù)不斷地進(jìn)行營銷維護(hù)。