面對日益激烈的資產(chǎn)托管同業(yè)博弈，工行大同分行激活機(jī)制，直面市場客戶新變化，于變局中開新局，金融服務(wù)更加契合客戶新需求，用創(chuàng)新鑰匙打開了資產(chǎn)托管收益增長之鎖，契合市場奮力推動資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)大發(fā)展。
完善發(fā)展機(jī)制，提振發(fā)展信心。面對來至同業(yè)激烈的市場競爭和資管新規(guī)的壓力，該行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，及時(shí)召開資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)分析會，把脈業(yè)務(wù)短板，傳遞發(fā)展信心。通過客戶互引、業(yè)務(wù)資源撮合互換、以價(jià)換量等措施擴(kuò)大托管業(yè)務(wù)規(guī)模，徹底扭轉(zhuǎn)規(guī)模下滑局面。在業(yè)務(wù)發(fā)展中立足于創(chuàng)新和變通，無縫對接市場客戶新需求，騰籠換鳥實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。指派專人整理業(yè)務(wù)流程并赴支行進(jìn)行托管業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，著力培養(yǎng)資產(chǎn)托管“業(yè)務(wù)通”，鑄造營銷“硬團(tuán)隊(duì)”，使之更能發(fā)揮在業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅(jiān)作用。制定出臺了更具激勵作用的資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)考核辦法，明確了“誰營銷、誰受益”的分配原則，對業(yè)務(wù)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的個人進(jìn)行特別獎勵，任務(wù)指標(biāo)分解，專項(xiàng)考核，高效運(yùn)作的機(jī)制，聚集了全轄之智之力，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
立足于區(qū)域創(chuàng)新，拓展本地新托源。強(qiáng)化資產(chǎn)管理類托管業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，結(jié)合大同市經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展特點(diǎn)，分別從資金來源及使用、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)及企業(yè)客戶等不同維度挖掘業(yè)務(wù)源頭和機(jī)會，拓展符合本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的托管產(chǎn)品。同時(shí)，加強(qiáng)省、市、支行三級聯(lián)動營銷，大力推廣轄內(nèi)商業(yè)銀行理財(cái)、券商資產(chǎn)管理計(jì)劃和信托資產(chǎn)管理計(jì)劃等資產(chǎn)管理類托管業(yè)務(wù)，開辟同業(yè)客戶合作新領(lǐng)域，為下一步銀銀合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
于變局中開新局，對接市場新需求。積極把握第三方監(jiān)管應(yīng)用市場擴(kuò)大的大好機(jī)遇，充分發(fā)揮該行在業(yè)務(wù)、人員和管理方面的優(yōu)勢，加大安心賬戶托管業(yè)務(wù)市場推廣力度，提高托管業(yè)務(wù)競爭力及其綜合價(jià)值貢獻(xiàn)。充分利用安心賬戶解決信息不對稱、防范道德風(fēng)險(xiǎn)、完善交易結(jié)構(gòu)的功能優(yōu)勢，制定安心賬戶非信貸資金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)省財(cái)政廳和省社保文件要求，積極開展農(nóng)民工工資（勞務(wù)費(fèi)）專用賬戶資金托管業(yè)務(wù)，以農(nóng)民工工資保證金專項(xiàng)資金監(jiān)管業(yè)務(wù)為指引和參考，力爭覆蓋到各區(qū)縣支行。積極開辦二手房按揭貸款資金托管業(yè)務(wù)，成為全市第一家開展二手房交易資金托管行，開拓了托管業(yè)務(wù)新領(lǐng)域；實(shí)現(xiàn)存量房交易資金監(jiān)管和農(nóng)民工工資保證金專項(xiàng)資金監(jiān)管業(yè)務(wù)的突破。
強(qiáng)化聯(lián)動營銷，滲透年金項(xiàng)目。職業(yè)年金基金歸集賬戶拓展工作是省行專項(xiàng)拓戶行動的核心工作，按照省分行要求，該行積極響應(yīng)，迅速部署，配合落地支行多次走訪相關(guān)部門，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、以及年金托管資格為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推介，成功營銷縣域職業(yè)年金基金歸集賬戶托管業(yè)務(wù)，為今后社保機(jī)構(gòu)提供綜合金融服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
提高議價(jià)能力，依法合規(guī)運(yùn)營。提高“安心賬戶”托管等業(yè)務(wù)收費(fèi)議價(jià)能力，按照總行《服務(wù)價(jià)目表》，靈活采用多種議價(jià)方式，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。加強(qiáng)托管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)能力提升，突出托管服務(wù)的“時(shí)效性、專業(yè)性”，不斷完善業(yè)務(wù)流程，以適用不同類型托管產(chǎn)品的運(yùn)營需求；提升托管服務(wù)質(zhì)量。嚴(yán)格按照各項(xiàng)管理制度要求把好客戶和業(yè)務(wù)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)防各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，切實(shí)保障托管業(yè)務(wù)新常態(tài)下合規(guī)健康、可持續(xù)發(fā)展。
