工行大同大慶路支行抓重點廣營銷不斷提高中收增長

  工行大同大慶路支行緊緊圍繞中間業(yè)務(wù)增收不動搖，認真分析研究增收策略，以獎勵為導(dǎo)向，動員全行力量，大力開展重點產(chǎn)品營銷，抓重點廣營銷不斷提高中收增長。

  以激勵激發(fā)創(chuàng)收積極性。該行堅持以效益為中心，以業(yè)績貢獻度為基礎(chǔ)，進一步完善激勵、約束機制，合理拉開檔次，克服平均主義，多勞多得，多責(zé)多得，實行差異化的薪酬分配，真正讓貢獻者得到實惠；強化憑業(yè)績增收益的激勵導(dǎo)向，根據(jù)經(jīng)營績效貢獻情況，科學(xué)設(shè)置考核績效工資，充分調(diào)動全員的工作積極性。

  抓住重點提升零售貢獻度。重點實施基金、保險、理財、融e聯(lián)、E分期、個人自助質(zhì)押貸款、貴金屬等產(chǎn)品的全方位營銷策略，提升客戶貢獻度；持續(xù)開展公務(wù)卡、手機信用卡，借助“外拓寶+碼上贏”和“碼上薦”互聯(lián)網(wǎng)獲客利器，強化廳堂營銷三步走的落實，以房貸客戶群、代發(fā)工資客戶、社�？�客戶、中高端客戶、大學(xué)生客群滲透率的提升為重點，開展營銷“一個信用卡新客戶、一個e生活新注冊且綁卡客戶”活動，持續(xù)擴大信用卡客戶隊伍；開展貴金屬批量拓戶和精準營銷，積極搶奪市場優(yōu)質(zhì)客戶資源；深化私銀業(yè)務(wù)“全行辦、專家辦”的發(fā)展策略，加速目標客戶的簽約和提升工作。

  擁抱互聯(lián)網(wǎng)促進創(chuàng)新發(fā)展。重點對存量代發(fā)工資客戶開展名單制營銷，進一步加快融e聯(lián)電子工資單的推廣，有效提升客戶活躍度。深化與重點高校的業(yè)務(wù)合作，做好高校市場e校園、融e聯(lián)、手機銀行、e支付、e商通、融e購、一鍵綁卡等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透工作；加快推廣網(wǎng)絡(luò)自助質(zhì)押貸款、網(wǎng)絡(luò)自助小額消費貸款等個貸產(chǎn)品，大力發(fā)展e分期、融e借業(yè)務(wù)，促進“消費+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的融合發(fā)展。