工行大同南環(huán)路支行新的網(wǎng)點(diǎn)管理隊(duì)伍組建以來，率先垂范沖在一線，以“奮斗+落實(shí)”的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，緊緊圍繞"拓戶增存"總目標(biāo)，加大考核力度，深耕市場，千方百計(jì)提升儲(chǔ)蓄存款市場競爭能力，全力扭轉(zhuǎn)存款負(fù)增長的被動(dòng)局面，進(jìn)一步夯實(shí)存款“穩(wěn)”的基礎(chǔ)，凝聚起“進(jìn)”的力量，儲(chǔ)蓄存款步入增長軌道。
提高認(rèn)識(shí)，全力攻堅(jiān)。切實(shí)提高全員對(duì)儲(chǔ)蓄存款工作重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清儲(chǔ)蓄存款日趨競爭激烈的嚴(yán)重形勢，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應(yīng)對(duì)，鼓舞士氣，堅(jiān)定信心，咬定增存目標(biāo)不放松，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱情旺盛的干勁，攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性，全力打好儲(chǔ)蓄存款增存目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
調(diào)整策略，強(qiáng)化競爭。該行認(rèn)真分析儲(chǔ)蓄存款競爭格局，從網(wǎng)點(diǎn)位置、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，在同業(yè)競爭中，有的放矢從對(duì)手薄弱處突破；在競爭客戶中，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，全面提升市場競爭力。以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對(duì)存款的爭攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行產(chǎn)品、服務(wù)、電子化等方面的優(yōu)勢，使工行成為客戶的首選。
明確任務(wù)，激勵(lì)前行。該行將市分行儲(chǔ)蓄存款增存精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工，明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度，競賽目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個(gè)人，把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“行外吸金”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長每天跟蹤落實(shí)成果，開展業(yè)務(wù)競賽，做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)競爭力的有效提升，為全轄儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
借力優(yōu)勢，精準(zhǔn)對(duì)接。該行抓住重點(diǎn)產(chǎn)品薪金存、幸福存、商友存、福滿溢、新客專享等的優(yōu)勢，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)商戶客戶的個(gè)性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，改“做產(chǎn)品”為“做客戶”；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金，通過產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶、新資金；短期產(chǎn)品主推結(jié)構(gòu)性存款、固定收益理財(cái)，利用產(chǎn)品期限多種選擇實(shí)現(xiàn)資金錯(cuò)配，滿足客戶資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長。
培養(yǎng)隊(duì)伍，提高戰(zhàn)力。該行著力打造儲(chǔ)蓄存款營銷主力軍，從健全完善體制機(jī)制入手，全面梳理隊(duì)伍建設(shè)情況，將營銷、管理能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工提升為客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智，以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面，提升了儲(chǔ)蓄工作整體競爭力。
