近年來(lái)，工行保定分行不斷更新經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)提升金融服務(wù)的精準(zhǔn)度和有效性，助企紓困，助企發(fā)展，聚焦制造業(yè)企業(yè)客戶，積極配置金融資源，持續(xù)輸氧供血，為地方制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁的金融動(dòng)力。
截至2022年5月末，工行保定分行制造業(yè)大中型客戶貸款余額超80億元，積極為當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)龍頭企業(yè)、建筑、能源等行業(yè)企業(yè)客戶及項(xiàng)目提供融資支持。
一、抓住新機(jī)遇，更新機(jī)制動(dòng)力足。面對(duì)京津冀協(xié)同發(fā)展、雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)等重大機(jī)遇，工行保定分行不斷深化銀政合作，全力搶抓時(shí)間窗口期，圍繞地方政府大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、打造制造強(qiáng)市相關(guān)部署，加大制造業(yè)貸款投放力度，以完善的機(jī)制為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)大保障。清單式走訪機(jī)制。該行將金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、振興制造業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)，按照省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目、京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中國(guó)制造500強(qiáng)等多個(gè)維度篩選出制造業(yè)重點(diǎn)客戶清單，按計(jì)劃對(duì)清單客戶開展走訪。上下聯(lián)動(dòng)對(duì)接機(jī)制。該行多次主持召開專題推動(dòng)會(huì)，對(duì)溝通進(jìn)度、節(jié)奏進(jìn)行統(tǒng)一安排，行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪企業(yè)負(fù)責(zé)人強(qiáng)化對(duì)接效果。相關(guān)落地支行積極跟進(jìn)，落實(shí)開戶、準(zhǔn)入和評(píng)級(jí)授信等環(huán)節(jié)。
二、公私巧聯(lián)動(dòng)，理念出新惠企業(yè)。理念是先導(dǎo)，執(zhí)行要靠理念驅(qū)動(dòng)。工行保定分行在服務(wù)制造業(yè)客戶的過程中，把創(chuàng)新當(dāng)作推動(dòng)發(fā)展的源動(dòng)力，進(jìn)一步解放思想，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通合作，建立通暢有效的外部溝通環(huán)境。重點(diǎn)發(fā)揮投融資的拉動(dòng)性作用，以產(chǎn)品組合的方式，向客戶提供定制化、一體化金融服務(wù)方案，以全方位視角代替單點(diǎn)出發(fā)，以綜合化服務(wù)代替單一的融資支持，以銀行多部門協(xié)同為制造業(yè)企業(yè)及其員工提供更大價(jià)值。
三、突出優(yōu)客戶，服務(wù)創(chuàng)新獲雙贏。制造業(yè)貸款的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開服務(wù)水平、服務(wù)效率的提升，在企業(yè)的發(fā)展變化中，積極挖掘新需求，及時(shí)跟進(jìn)優(yōu)服務(wù)，不斷加強(qiáng)溝通對(duì)接，才能更加密切銀企合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。跟進(jìn)覆蓋式服務(wù)陪伴企業(yè)成長(zhǎng)。近年來(lái)工行保定分行積極支持當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展，在某制造業(yè)企業(yè)成立控股集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化管理后，積極與該集團(tuán)總部對(duì)接，在集團(tuán)出具并表后第一時(shí)間向上級(jí)行申報(bào)總部融資客戶名單備案，在上級(jí)行的大力支持下，不到一個(gè)月時(shí)間便完成了首筆貸款投放，服務(wù)效率贏得企業(yè)高度贊譽(yù)。2020年為該制造業(yè)企業(yè)及其下屬分、子公司發(fā)放貸款，并承銷發(fā)行中期票據(jù)，2022年以來(lái)，與雄安分行組建行內(nèi)銀團(tuán)貸款，為該制造業(yè)企業(yè)成功投放營(yíng)運(yùn)資金貸款20余億元，同時(shí)累計(jì)為該企業(yè)辦理票據(jù)貼現(xiàn)20余億元，貼心伴隨企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)服務(wù)匯合力助項(xiàng)目落地。為實(shí)現(xiàn)河北某制造業(yè)企業(yè)項(xiàng)目落地，工行保定分行行長(zhǎng)帶隊(duì)，多次赴京對(duì)接客戶，并積極與上級(jí)行溝通客戶情況，確保業(yè)務(wù)信息及相關(guān)資料準(zhǔn)確傳遞，全程緊盯項(xiàng)目進(jìn)展，最終項(xiàng)目貸款得以順利審批。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得了良好口碑，保定當(dāng)?shù)刂饕冗M(jìn)制造業(yè)企業(yè)均與工行保定分行建立了良好的合作關(guān)系，為后續(xù)業(yè)務(wù)開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該行將不斷更新經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)提升金融服務(wù)質(zhì)效，為企業(yè)客戶提供高質(zhì)量金融支撐，為地方制造業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
