年中日漸臨近，工行大同御河北路支行及時召開業(yè)務(wù)營銷推動會，認(rèn)真研究剖析營銷工作中的差距和面臨的困難，變壓力為動力，拿出行之有效的辦法措施，從難點入手，向短板發(fā)力，用“比”的思想對標(biāo)各項任務(wù)指標(biāo)，上下同舟共濟奮力拓展市場，蹄疾步穩(wěn)全力打贏上半年業(yè)務(wù)發(fā)展收官攻堅戰(zhàn)。
統(tǒng)一思想，凝聚共識。該行多次召開行務(wù)會、全轄大會，對目前的經(jīng)營情況進(jìn)行了深刻的剖析，指出了短板、癥結(jié)所在，部分指標(biāo)與系統(tǒng)先進(jìn)支行營銷工作的差距。要求大家一定要正視問題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實，加油添力力爭實現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。
明確目標(biāo)，團結(jié)奮斗。該行對各項業(yè)務(wù)逐條線、逐產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的剖析，明確發(fā)展的優(yōu)勢所在，調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)變方式、創(chuàng)新機制，激活市場、激活主體、激活要素。出臺了更具本行特色、更具針對性、更能激發(fā)營銷熱情的“業(yè)務(wù)營銷實施細(xì)則”，依據(jù)不同崗位將任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分解下達(dá)，要求全體員工全身心投入到業(yè)務(wù)營銷的工作中去，各管理層要以身作則率先垂范勇做業(yè)務(wù)營銷的領(lǐng)跑者，以“獲客、吸存、增收”為總目標(biāo)，堅定信心迎難而上，積極主動作為，全力沖刺任務(wù)。
快速出擊，拓展市場。緊盯業(yè)務(wù)營銷中的存款、貸款、中間業(yè)務(wù)收入和客戶拓展等重點指標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)“六進(jìn)”營銷，支行行長帶頭深入政府部門、企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪，了解信息，促進(jìn)溝通和合作；營銷小分隊強化調(diào)研，了解市場需求，實行精準(zhǔn)營銷，拓展市場，延伸業(yè)務(wù)的輻射區(qū)域，滿足客戶在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務(wù)，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
爭搶項目，做強貸款。堅持貸款強行的理念，在去年實現(xiàn)個人住房信貸業(yè)務(wù)超強發(fā)展領(lǐng)跑全轄優(yōu)異成績的同時，不驕不躁繼續(xù)前進(jìn)，主動出擊爭市場，圍繞上級行個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，突出個人住房按揭貸款營銷，緊抓大同市生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，個人住房市場建、銷兩旺之機，積極搶抓優(yōu)質(zhì)按揭項目，安排專人持續(xù)跟蹤個人商品房土地拍賣情況，相關(guān)開發(fā)手續(xù)辦理情況等，適時介入，加快按揭資源儲備，促進(jìn)按揭貸款的早日投放，持續(xù)做大做強個人貸款；貫徹落實市分行“大戰(zhàn)50天，攻堅上半年”普惠金融暨鄉(xiāng)村振興專項活動，全轄上下壓實責(zé)任，強化擔(dān)當(dāng)，堅定信心，鼓足干勁，迎難而上，奮勇向前，確保高質(zhì)高效完成普惠金融任務(wù)目標(biāo)。
以“理”服人，提高中收。主動作為促進(jìn)銀行和客戶的雙贏，強化對客戶資金的管理，依據(jù)客戶的風(fēng)險偏好，為客戶實現(xiàn)最大化的收益，有針對性地推廣個人理財產(chǎn)品，以工銀系列理財產(chǎn)品為重點的營銷，穩(wěn)步提高個人理財業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)；主推定投等穩(wěn)健基金產(chǎn)品，輔以營銷貨幣型、債券型、集合資產(chǎn)計劃等基金產(chǎn)品，提高中間業(yè)務(wù)收入；強化對私人銀行產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大凈值型和中長期產(chǎn)品配置力度，通過合理配置產(chǎn)品，提高中收。
