今年以來，工行大同分行面對復(fù)雜嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，認(rèn)真貫徹總行中間業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)精神，加強領(lǐng)導(dǎo)、及早謀劃、加快營銷、精耕細(xì)作，拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道，推動中間業(yè)務(wù)收入快速增長，取得顯著成效。
該行根據(jù)信貸市場變化，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為抓手，及時轉(zhuǎn)變工作思路，準(zhǔn)確把握好信貸政策，加快推進(jìn)重大中收項目儲備。以重點項目為切入點，從多維度入手，制定營銷方案，不斷強化市場拓展能力，積極加大中收項目儲備，持續(xù)將公司中間業(yè)務(wù)工作做實、做細(xì)。大力拓展融資租賃、債券承銷等新興業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)收入和債券承銷發(fā)行業(yè)務(wù)收入增長，不斷增強中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收后勁。 堅持中間業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，深入挖掘存量客戶潛力。對于流動資金倒貸的客戶，建立客戶清單，加強日常督導(dǎo)，由專人逐戶跟蹤核實綜合收益達(dá)標(biāo)情況，提升市場化定價能力。
立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際和本行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)中間業(yè)務(wù)風(fēng)險小、成本低、創(chuàng)利快的特點和優(yōu)勢，在激烈的同業(yè)競爭中，堅持優(yōu)先發(fā)展中間業(yè)務(wù)這條重要途徑，把堅持優(yōu)先發(fā)展中間業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想和做大中間業(yè)務(wù)的經(jīng)營思路灌輸?shù)礁鲗用鎲T工，提高大家對中間業(yè)務(wù)在整體經(jīng)營發(fā)展中重要地位與作用的重視程度，引領(lǐng)大家把中間業(yè)務(wù)做為本行整體業(yè)務(wù)經(jīng)營的支柱性業(yè)務(wù)精細(xì)落實，引領(lǐng)全員參與，大舉全行之力，努力實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步增收。
以結(jié)算業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、電子銀行、個人金融等業(yè)務(wù)為抓手，努力擴大創(chuàng)利空間。以發(fā)展結(jié)算賬戶為基礎(chǔ)，搶占客戶資源，通過做大結(jié)算業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)以量補缺；抓好電子銀行、理財、貴金屬、分期付款等產(chǎn)品的捆綁營銷，擴大產(chǎn)品覆蓋面；組織開展對大型商戶、裝飾建材、車市等批發(fā)市場的營銷、調(diào)研，積極拓展批發(fā)市場金融業(yè)務(wù)，推動銀行卡、POS及個金產(chǎn)品在批發(fā)市場的滲透。充分利用“融e購”、“融e聯(lián)”、“融e行”網(wǎng)絡(luò)銀行三大平臺優(yōu)勢，依托二維碼、推薦碼、短信邀請等方式，多角度、全方位地開展創(chuàng)新模式營銷，搶抓市場，擴大客戶，不斷推動網(wǎng)絡(luò)金融中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)新高。
結(jié)合當(dāng)前市場理財、保險、基金等產(chǎn)品的特點，篩選客戶收益穩(wěn)定、中收貢獻(xiàn)較高的產(chǎn)品，進(jìn)一步加大營銷力度；挖掘產(chǎn)品特色，把握營銷賣點，大力推動銀行卡分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展，抓住分期付款小額、多筆、非集中的特點，加強外匯業(yè)務(wù)客戶的營銷力度，鎖定目標(biāo)客戶，做到強勢產(chǎn)品繼續(xù)加強、弱勢產(chǎn)品迎頭趕上，既促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展，又帶動中間業(yè)務(wù)收入快速增長。
密切關(guān)注當(dāng)?shù)刂虚g業(yè)務(wù)同業(yè)動態(tài)、充分了解同業(yè)中間業(yè)務(wù)品種、客戶種類、收費策略，積極倡導(dǎo)建立同業(yè)中間業(yè)務(wù)收費溝通協(xié)調(diào)機制，形成區(qū)域良好的收費環(huán)境。嚴(yán)格執(zhí)行收費標(biāo)準(zhǔn)，提高中間業(yè)務(wù)收費執(zhí)行能力。加大中間業(yè)務(wù)與績效工資掛鉤分配力度，從激勵機制上充分體現(xiàn)中間業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。設(shè)立中間業(yè)務(wù)單項獎勵、年度中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新獎勵，并明確在對中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)大、人均中間業(yè)務(wù)收入高、開拓新業(yè)務(wù)填補收入空白的支行和突出具有貢獻(xiàn)的個人給予表彰獎勵，以充分調(diào)動全行員工的積極性，提高重點產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)度。
