“感謝工商銀行邢臺分行的大力支持，為我們提供的個性化融資服務方案，解決了我公司在市場拓展中的難題。”近日，亞泰重工股份有限公司財務總監(jiān)感慨。個性化融資服務方案預計今年可為公司增加1億元銷售收入，未來三年銷售規(guī)�？蛇_到施工升降機1500臺、塔式起重機400臺，銷售額將突破5億元。
今年3月份，工商銀行邢臺分行行長到亞泰重工股份有限公司實地調研，了解到該公司生產(chǎn)的塔式起重機與施工升降機等工程機械單價相對較高，其下游客戶多為租賃公司或建筑工程公司等小微客戶，全款購買上述設備壓力較大，現(xiàn)有支付模式也已經(jīng)不適應市場環(huán)境，給公司的銷售及貨款回籠帶來較大難度。
了解到這一問題后，工商銀行邢臺分行多次上門與企業(yè)對接溝通，結合當前行內信貸政策及方案創(chuàng)新權限，綜合考慮研判方案創(chuàng)新的可行性，創(chuàng)新“亞泰重工工程機械貸”線上融資品種。
該業(yè)務由亞泰重工提供保證擔保及產(chǎn)品回購作為增信措施，由其推薦購買亞泰重工塔式起重機、施工升降機的小微客戶，工商銀行邢臺分行將小微客戶信息導入系統(tǒng)白名單，通過線上為其發(fā)放小額信用貸款，按月還息，分期還款，享受普惠貸款利率，該業(yè)務流程簡單便捷，能夠快速解決下游客戶資金需求，同時幫助亞泰重工實現(xiàn)更快的回款。
該貸款品種開創(chuàng)了工行全省系統(tǒng)內統(tǒng)先河，目前已篩選目標客戶2戶授信180萬元，2022年末該產(chǎn)品貸款規(guī)模將達到5000萬元，2023年末為亞泰重工及下游客戶融資達到1億元。
今年以來，工行邢臺分行認真貫徹市委市政府工作要求，認真組織開展金融“暖春行動”，充分利用“信易貸”“邢易融”等銀企對接平臺，加快信貸資金投放，支持我市經(jīng)濟結構轉型，助力地方經(jīng)濟穩(wěn)健發(fā)展。截至5月末，該行銀保監(jiān)普惠金融貸款41.76億元，較年初增長6.65億元，貸款增速18.9%，客戶數(shù)量4533戶，較年初增長557戶，普惠客戶覆蓋面得到進一步提升。
一是豐富產(chǎn)品體系，加大貸款投放力度。該行借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺技術，加快業(yè)務流程升級改造，重點營銷推介線上融資業(yè)務，擴寬企業(yè)融資渠道，先后推出稅務貸、跨境貸、用工貸、開工貸、電e貸、e抵快貸、數(shù)字供應鏈等一系列普惠產(chǎn)品，提高普惠客戶群體獲得貸款的便利性，全力支持企業(yè)高質量發(fā)展。截至5月末，線上融資產(chǎn)品4214戶、37.52億元，較年初增長569戶、6.27億元。
二是落實續(xù)貸政策，加大紓困企業(yè)支持力度。該行積極落實地方政府和上級行疫情期間出臺的信貸幫扶政策，堅持不抽貸、不斷貸、不壓貸，通過展期、續(xù)貸、再融資等方式做好融資接續(xù)安排，滿足客戶持續(xù)經(jīng)營的資金需求，幫助小微企業(yè)度過疫情難關。今年以來已累計為96戶131筆1.09億元貸款辦理無還本續(xù)貸手續(xù)，有效緩解企業(yè)資金周轉壓力。
三是減費讓利，持續(xù)壓降企業(yè)融資成本。一方面，該行嚴格遵守“七不準、四公開”“兩禁兩限”等監(jiān)管規(guī)定，認真落實總省行普惠客戶群體優(yōu)惠利率政策，主動承擔押品評估費、抵押登記費，降低企業(yè)融資成本，2022年度以來承擔各種費用35萬元。另一方面，嚴格落實市政府關于畝均稅收ABC類企業(yè)貸款優(yōu)惠利率的要求，主動下調客戶融資利率，進一步減輕客戶負擔，2021年度以來為47戶、174筆、13546萬元下調貸款利率，減費讓利14.1萬元。
四是樹特色，全力推進鄉(xiāng)村振興。深化與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局及農(nóng)擔公司的業(yè)務合作，積極謀劃布局農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場，加快對畜牧養(yǎng)殖、糧食收儲、特色農(nóng)產(chǎn)品種植等農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場的摸底調研，綜合利用傳統(tǒng)融資產(chǎn)品及創(chuàng)新性農(nóng)擔方案、產(chǎn)品等，搶抓搶占優(yōu)質涉農(nóng)客戶資源，將農(nóng)村市場發(fā)展為新的業(yè)務增長點。今年以來，該行“河北畜牧貸”、“河北糧食收儲貸”、“巨鹿金銀花收購貸”均實現(xiàn)快速增長，截至5月末，已累計為76戶授信金額4157萬元。
