工行鹽城創(chuàng)業(yè)園支行積極響應(yīng)市行“大干30天，增存3個(gè)億”商戶營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)園黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，全員營(yíng)銷，開(kāi)展以存款為導(dǎo)向的商戶閉環(huán)營(yíng)銷活動(dòng)。
加強(qiáng)培訓(xùn)與宣傳。網(wǎng)點(diǎn)利用周例會(huì)，對(duì)收單商戶的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，針對(duì)商戶營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行匯總、討論出解決方案。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)每日對(duì)外宣傳喇叭、外拓團(tuán)隊(duì)逐家走訪周邊專業(yè)市場(chǎng)等形式，將總行優(yōu)惠和“千萬(wàn)讓利 惠及萬(wàn)家”商戶客戶減費(fèi)讓利活動(dòng)、“實(shí)時(shí)入賬”、免費(fèi)“云播報(bào)”三項(xiàng)優(yōu)惠政策宣傳推廣到位。
做好存量商戶促活。針對(duì)非活躍商戶，網(wǎng)點(diǎn)將商戶清單分配給員工進(jìn)行精準(zhǔn)激活，利用優(yōu)惠商戶政策、e抵快貸等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品刺激商戶日常使用我行收單，同時(shí)每周一巡檢與商戶添加微信好友保持良好交互。
精細(xì)化管理，實(shí)行“商戶管戶制”。充分發(fā)揮黨員帶頭模范作用，分組搭配，將網(wǎng)點(diǎn)為圓心3公里內(nèi)的商戶作為商戶外拓重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)行分片包干式，逐一營(yíng)銷突破，確保網(wǎng)點(diǎn)“一日一點(diǎn)一收款碼”、“一日一點(diǎn)一標(biāo)準(zhǔn)戶”、“一季一行一MIS”，按以市行通報(bào)的每日交易的商戶數(shù)和商戶存款貢獻(xiàn)作為小組PK標(biāo)準(zhǔn)，遵循“誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)管戶”的原則進(jìn)行商戶、存款分別獎(jiǎng)勵(lì)，打造你追我趕的全員營(yíng)銷范圍。
