自進(jìn)入2022年旺季營(yíng)銷活動(dòng)開展以來(lái)，鹽城開發(fā)區(qū)支行認(rèn)真貫徹落實(shí)省市分行旺季營(yíng)銷工作會(huì)議精神，認(rèn)真謀劃、分析市場(chǎng)，摸排客戶、抓好落實(shí)。支行上下凝心聚力，發(fā)揚(yáng)“鐵軍”精神，全力奮戰(zhàn)旺季營(yíng)銷，取得成績(jī)十分喜人。
一、認(rèn)真謀劃。自市行召開量季營(yíng)銷工作會(huì)議后，支行班子就積極謀劃，分析制約全行業(yè)務(wù)拓展短板弱項(xiàng)，發(fā)動(dòng)全員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，結(jié)合本行實(shí)際，制定旺季營(yíng)銷方案和考核辦法，召開全行旺季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)，分管行長(zhǎng)分別解讀方案和辦法，讓全行員工都能讀懂營(yíng)銷方案、吃透考核精神，營(yíng)銷方向明確。
二、做好儲(chǔ)備。公司信貸部門一方面積極抓好手中現(xiàn)有項(xiàng)目的落地工作，為來(lái)年工作打好基礎(chǔ)；另一方面緊緊圍繞園區(qū)內(nèi)的龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)納稅大戶、先進(jìn)制造業(yè)以及物聯(lián)互聯(lián)等前沿板塊，積極爭(zhēng)取高層營(yíng)銷支持、上級(jí)行的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，多方協(xié)調(diào)、上下聯(lián)動(dòng)，搶奪優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶資源，為來(lái)年旺季營(yíng)銷做儲(chǔ)備，用資產(chǎn)業(yè)務(wù)撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)開年存款快速增長(zhǎng)。
三、深耕批量。歲末年初是批量代發(fā)的高峰期，也是批量獲客攬存的最佳窗口期。支行逐一摸排區(qū)域內(nèi)代發(fā)大戶、建安企業(yè)、拆遷項(xiàng)目，一把手親自掛帥，積極對(duì)接政府相關(guān)職能部門，分層拜訪企業(yè)高管，項(xiàng)目關(guān)鍵人，實(shí)行名單制，公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，收效顯著。
四、守好陣地。為切實(shí)落實(shí)營(yíng)銷成效，減少跑冒滴漏現(xiàn)象，支行一是主動(dòng)申請(qǐng)實(shí)行全員無(wú)休，增開窗口，進(jìn)一步提升服務(wù)客戶滿意度；二是抽調(diào)二線員工支持網(wǎng)點(diǎn)，做好廳堂引流，開展金融產(chǎn)品宣傳和二次營(yíng)銷；三是加大客戶經(jīng)理外拔營(yíng)銷力度，做好客戶提示和服務(wù)維護(hù)，抓好到期資金的留存落實(shí)，穩(wěn)住儲(chǔ)蓄存款的存量基本盤；四是利用保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品、大額存單等金融工具，多措并舉提升批量代發(fā)、過路資金留存率，做大個(gè)人金融資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和儲(chǔ)蓄存款規(guī)模。
