今年以來，工行鎮(zhèn)江句容下蜀支行采取多項有力措施進一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，支持疫情下企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。近期成功投放某涉農(nóng)企業(yè)小微貸款500萬元，幫助企業(yè)解決了燃眉之急，也為下一步鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他企業(yè)的普惠業(yè)務(wù)打造了良好的口碑與案例。
一、精準宣傳、誠以待人。通過政府部門獲取當前企業(yè)信息，積極走訪了解客戶金融需求，耐心講解工行普惠金融政策，讓客戶了解工行的普惠優(yōu)惠力度，根據(jù)企業(yè)的需求制定不同的融資方案。面對激烈的同業(yè)競爭，充分利用我行普惠金融產(chǎn)品的利率低、辦理手續(xù)簡單、投放速度快等優(yōu)勢，了解客戶在他行的融資情況，分時間段制定適合企業(yè)的方案，最終通過真誠的態(tài)度贏得客戶。
二、公私聯(lián)動、部門支持。網(wǎng)點在日常管理工作中秉持“人人出力，聯(lián)動營銷”的理念，在日常工作中，將營銷穿插到每個人的工作中，從目標客戶篩選、營銷臺賬建立、盡職調(diào)查到聯(lián)合公司部門的貸后管理等進行全流程跟蹤和指導(dǎo)，確保每位員工熟知產(chǎn)品特點及標準化操作流程。同時利用晨會時間對員工在業(yè)務(wù)流程中碰到的問題進行交流解答，網(wǎng)點通過客戶經(jīng)理跟進營銷、部門業(yè)務(wù)支撐等多維度、多層面聯(lián)動，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)客戶提款。
三、全員營銷、考核到人。為提高網(wǎng)點每位員工參加普惠業(yè)務(wù)工作積極性，網(wǎng)點將普惠業(yè)務(wù)中的各類產(chǎn)品產(chǎn)品納入考核指標，根據(jù)指標不同制定不同的考核獎勵政策。網(wǎng)點一方面堅持“誰營銷、誰受益”的分配原則，同時制定詳細工作方案，明確營銷內(nèi)容和產(chǎn)品，發(fā)動全員工作熱情，推動“經(jīng)營快貸”的營銷熱潮。 另一方面也嚴格落實風(fēng)險管理要求，在貸前調(diào)查、貸中檢查、貸后管理三個方面把控到位，扎實有力合規(guī)的推進經(jīng)營快貸工作。
