6月份，全行開(kāi)展“愛(ài)寶貝 夢(mèng)飛翔”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，工行邢臺(tái)新華橋西支行迅速行動(dòng)，積極對(duì)接某兒童學(xué)前教育中心，抓住6.1兒童節(jié)的時(shí)機(jī)，在分行、支行的指導(dǎo)和推動(dòng)下，成功營(yíng)銷(xiāo)寶貝卡90張，萌娃定制卡11張，私銀潛力客戶1戶。
高度重視，全行推動(dòng)。寶貝客群拓展對(duì)新編客戶增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用、爭(zhēng)攬存款和創(chuàng)造中收的重要作用，新華支行高度重視寶貝客群的批量拓展，在支行的大力推動(dòng)下，新華橋西支行聯(lián)合市場(chǎng)部，與我行普惠客戶某兒童教育中心積極聯(lián)系對(duì)接，精心做出活動(dòng)方案，走進(jìn)幼教機(jī)構(gòu)送知識(shí)、送服務(wù)挖掘批量發(fā)卡機(jī)遇。
嵌入活動(dòng)，緊盯環(huán)節(jié)，確�；顒�(dòng)成果落地，為使我行的產(chǎn)品和服務(wù)得到家長(zhǎng)們的認(rèn)可。我行與學(xué)校通力合作開(kāi)展三項(xiàng)不同主題實(shí)踐活動(dòng)，從財(cái)商啟蒙課、學(xué)會(huì)現(xiàn)金交易到開(kāi)立屬于孩子自己的銀行卡購(gòu)物結(jié)算，提升了孩子理財(cái)和社會(huì)實(shí)踐能力，學(xué)校非常重視與我們合作，在寶貝開(kāi)卡環(huán)節(jié)給予很大的支持。 第一項(xiàng)活動(dòng)是“小小銀行家到店體驗(yàn)”，學(xué)校組織小朋友到我行參觀體驗(yàn)銀行職業(yè)，活動(dòng)中我行精心準(zhǔn)備“財(cái)商啟蒙課堂”，教會(huì)孩子認(rèn)識(shí)錢(qián)幣、知道錢(qián)從哪里來(lái)，怎么管理自己的壓歲錢(qián)和零花錢(qián)，擁有自己人生第一張卡，培養(yǎng)從小理財(cái)意識(shí)。第二項(xiàng)活動(dòng)是開(kāi)展“跳蚤集市”，幫助孩子學(xué)會(huì)用現(xiàn)金交易，活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)“老馬識(shí)途金牌理財(cái)”開(kāi)展“萌娃長(zhǎng)財(cái)商，增值壓歲錢(qián)”直播宣傳，進(jìn)入直播間家長(zhǎng)和老師達(dá)200多人。第三項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展“寶貝超市購(gòu)物”，讓孩子學(xué)會(huì)使用銀行卡結(jié)算”， 這次營(yíng)銷(xiāo)嵌入活動(dòng)，全過(guò)程用心策劃、精心備課、緊盯關(guān)鍵環(huán)節(jié)，得到了學(xué)校和家長(zhǎng)的認(rèn)可和好評(píng)，也有很高的粘合度。
拓展家長(zhǎng)客群，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)寶爸寶媽專(zhuān)屬存款產(chǎn)品。該幼教機(jī)構(gòu)引進(jìn)北大一個(gè)教育項(xiàng)目，教育理念新、收費(fèi)高，孩子的家庭都比較有實(shí)力，孩子父母也是拓展目標(biāo)客戶，通過(guò)幾次活動(dòng)建立“工行寶貝金融服務(wù)”家長(zhǎng)微信群，并與家長(zhǎng)逐一加了微信好友，由專(zhuān)人維護(hù)，積極引導(dǎo)寶爸寶媽登錄手機(jī)銀行工銀愛(ài)寶貝專(zhuān)區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)，為父母提供一站式家庭賬戶管理服務(wù)。后續(xù)采用微沙、講座等多種形式積極促進(jìn)基保理及貴金屬產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，做大家庭資產(chǎn)規(guī)模。
