建行溫州樂清城中支行“建行生活”圈粉記

  建行樂清城中支行于2021年10月底喬遷新址，由老城區(qū)搬遷到新城區(qū)，客戶到店人數(shù)不多，“建行生活”較難展開。

  反復(fù)斟酌，鋪開作戰(zhàn)地圖�？蛻艚�(jīng)理林經(jīng)理首先選擇樂清菜市場和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩個地點作為建行生活外拓戰(zhàn)場，菜市場每天買菜的阿姨多，人員集中，經(jīng)開區(qū)外地務(wù)工人員多，優(yōu)惠活動在此開展預(yù)計能吸引較大流量。經(jīng)匹配網(wǎng)點人員外拓時間和地點客流量頂峰，樂清城中支行全員討論，一致決定在晚上6點到8點入駐樂清經(jīng)開區(qū)拓展建行生活。

  分組營銷，集中火力辦事。周一到周五每天下班加班兩小時，城中支行所有伙伴分成兩組，甚至連營業(yè)經(jīng)理也自動加入拉新行列，輪流進(jìn)區(qū)入戶。帶上拉新小禮品，有時候在手機店門口，有時候在超市大門口拉橫幅。每一次加班大家都想用最短的時候吸引更多的新用戶。“甜品滿30元減20元！四舍五入不要錢！”“田野快餐滿50元減40元！太香了！”小小的攤子吸引了越來越多的人駐足。

   城中支行的小攤“生意”越來越紅火，有的客戶甚至在微信上主動詢問：“你們今晚還會來嗎，我有好幾個朋友也想開通建行生活！” 新金融模式下的“建行生活”恰恰滿足了新時代人民日益增長的對美好生活的需要，城中支行的小攤子在新金融的浪潮中正“橙”帆出海。